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《销售技巧》:有针对性地介绍企业
发布时间:2018/5/22 10:36:24     访问量:299   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
客户在做采购决策时,不光要看重“产品/服务”,一定也还关心“供应商”的情况(供应商的口碑、声誉、匹配度)。在销售拜访中,我们也要有意识地结合客户需求来有针对性地“介绍企业”,让客户对我们的“企业”产生“好感”和“信任”。即时在针对同一家客户
 
 
 
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《销售技巧》:职场二十四章经
发布时间:2018/5/22 10:35:36     访问量:294   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在职场中,需要理性的竞争,并不全为勾心斗角。人毕竟是感情动物,采用适当的方式交际、结合自己的实际潜能、不断坚持努力,才能在职场上风生水起。1、黑与白。人们习惯将凡事分出黑与白来,但是很遗憾,现实全是灰色的。做人不能太腹黑,否则会遭到唾弃;做
 
 
 
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《销售技巧》:销售谈判中,一些实用的战术
发布时间:2018/5/22 10:00:22     访问量:282   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
1、“共同利益”法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调“共同利益”有助于双方加强合作,搁置争议。2、“取舍”法“取舍”是指在对方愿意做出某种、某些让步的基础上做相应的让步,以示回报。它是一种“予”与“
 
 
 
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《销售技巧》:如何在更短的时间内建立起足够的信任?
发布时间:2018/5/22 9:59:55     访问量:279   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
一般来说,产生信任的动机有3个:利益动机——对方能帮助我解决某个问题,情感动机——对方对我足够忠诚,以及外部动机——外部评价和个人口碑。所以,我们可以从专业能力和潜力、职业素养、领导沟通、人际关系管理、建立忠诚度等方面进行有的放矢的经营。以
 
 
 
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《销售技巧》:客户为啥愿意跟你聊?
发布时间:2018/5/22 9:59:28     访问量:281   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
第一:你有用。你能带给人家实用价值。第二:你有料。跟你相处能打开眼界,放大格局。第三:你有量。你能倾听别人的想法并发表有价值的见解。第四:你有容。能充分认可别人的价值、欣赏別人的特色。第五:你有趣。能带给人家愉快的心情,和你在一起不闷。第六
 
 
 
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《销售技巧》:七种人格沟通术
发布时间:2018/5/22 9:58:06     访问量:278   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
“人类进入了情绪负重年代”,客观存在的价值观念作为心理生活中对自身一种衡量、评价和调控,也影响着主体人格的发展,并且在一定条件下还可转化为人格特质,从而使人格发展上升到一个新的高度。有关人格与沟通的论著很多,这里提供了最常见的七种人格以及沟
 
 
 
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见字如面——被遗忘的信件营销
发布时间:2018/5/22 9:38:15     访问量:557   来源:魅力营销网 分类:  营销资讯
是的,这里说的不是邮件,是信件。你有多久没寄过信了?我想很多人,都已经遗忘了这个通讯手段。其实放在销售行业,信件营销,也是有其存在意义的。1.信件的稀少所带来的是意外的惊喜试想下,如果你自己是客户,面对每天堆积如山的电子邮件和短信,你有多少
 
 
 
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销售人员踏入新公司后最需要走好的六步
发布时间:2018/5/22 9:37:23     访问量:272   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
首先,恭喜你踏入了这个在职场上也许是门槛最低但绝对前途上限最不可估量的岗位。销售无论你的公司是否有给你安排初期的培训计划,我都希望你自己能把以下几步给计划出来并结合时间执行,这将让你的工作,最快进入节奏和状态。计划【第一步】你首先还是需要了
 
 
 
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行业客户销售工作中新手最容易被忽略的三个错误
发布时间:2018/5/22 9:35:42     访问量:265   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
从事行业客户销售的我们,所面对的客户类型基本都是企事业单位,所接触的甲方负责人也都是有一定职权和职务的关键人。与此类客户打交道,从第一次拜访到成单,整个销售攻单过程都对销售人员有着较高的专业素养和情商要求。可惜的是,很多没有经验的销售在与此
 
 
 
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为何要做社群营销?社群营销的重要性
发布时间:2018/5/22 9:25:43     访问量:280   来源: 分类:  社群营销
1,时代的变化决定了人与人的距离更近从农耕时代--工业时代-互联网时代--数据智能时代,人类的生产力在飞速提升,商业的流通也实现了生产关系的变革,从四大发明到蒸汽机再到计算机的出现实现产业从旧经济体向新经济体的变化!生产力决定了生产关系,伴
 
 
 
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5类传统企业 I 社群营销方案(上)
发布时间:2018/5/22 9:17:57     访问量:286   来源: 分类:  社群营销
刘晓原创今天分享传统企业社群营销方案:1、品牌招商加盟。2、贸易批答。3、企业服务。4、生产加工制造。5、保险金融。前天我讲了实体店的社群转型方案,昨天讲了纯线上项目的转型方案。肯定有少部分伙伴的行业没有涵盖进来,我们先解决大部分人的问题,
 
 
 
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濒临倒闭的饭店如何玩转社群营销,月入10万?
发布时间:2018/5/22 9:17:00     访问量:278   来源: 分类:  社群营销
之前跟大家讲过一个面店通过会员模式扭亏为盈的案例。今天我再给大家讲述濒临倒闭的饭店,如何利用红包群,一个月扭亏,然后三个月后利润达到8万以上的。一年前,我接到老家的一个小学同学的电话,说他家住在一条小路边,他把小楼改成了饭店,和一个厨师一起
 
 
 
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