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无界零售时代,传统的营销策略为什么不管用了?
发布时间:2018/5/23 10:31:19     访问量:737   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在文章开始之前,我们先不谈无界零售,也不谈传统的营销策略策略,先聊聊营销是什么。满足需求,并获得利润。——科特勒《营销管理》科特勒在《营销管理》中用几十万字几乎说透了营销,而通览全书后,我只记住了一句话:“营销是满足需求,并获得利润”,其他
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《销售技巧》:那些令人叫绝的销售技巧
发布时间:2018/5/23 9:32:26     访问量:691   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
职场销售中,我们想要成交一个客户,会用到很多销售技巧。比如我们在逼单的时候常常会用到二选一法则;客户犹豫不决时我们常常会用“损失厌恶”术;第一次拜访客户时,我们常常会模糊自己的销售主张,只和客户交朋友;在谈价时,我们常常遵循在摸清客户底牌之
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在客户愿意听下去时,电话销售人员就要迅速切入谈话正题
发布时间:2018/5/23 9:31:55     访问量:781   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在客户愿意听下去时,电话销售人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户,生意人最注重的还是实在的利益,你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容,再次引起客户对你的兴趣。客户只关心对ta的利益  例如:  销售员:“你们
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真正的销售高手都是怎么努力的?
发布时间:2018/5/23 9:31:27     访问量:703   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
真正的销售高手是怎么做的?多年销售实战总结分享如下:成为销售高手的关键在于学会分析顾客心理特征,并进行适当的心理诱导,直击心理防线,解除顾客各种忧虑,从而引导销售,前提一定是在科学、不违反道德的基础上,不要骗顾客。成功的销售人员一定是把产品
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《销售技巧》:它,有助于销售拜访的衔接工作
发布时间:2018/5/23 9:21:06     访问量:684   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
如果你仅仅运用“行动销售”来规划、实施正式的客户拜访活动,你还是可能会错过一些好机会。而运用“行动销售”可以更好地过度到下一次拜访(做好“拜访衔接”工作),从而扩充您的商机系统。如果你已经学习过并在使用“行动销售”系统,你会知道“行动销售”
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《销售技巧》:有针对性地介绍企业
发布时间:2018/5/22 10:36:24     访问量:648   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
客户在做采购决策时,不光要看重“产品/服务”,一定也还关心“供应商”的情况(供应商的口碑、声誉、匹配度)。在销售拜访中,我们也要有意识地结合客户需求来有针对性地“介绍企业”,让客户对我们的“企业”产生“好感”和“信任”。即时在针对同一家客户
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《销售技巧》:职场二十四章经
发布时间:2018/5/22 10:35:36     访问量:640   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在职场中,需要理性的竞争,并不全为勾心斗角。人毕竟是感情动物,采用适当的方式交际、结合自己的实际潜能、不断坚持努力,才能在职场上风生水起。1、黑与白。人们习惯将凡事分出黑与白来,但是很遗憾,现实全是灰色的。做人不能太腹黑,否则会遭到唾弃;做
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《销售技巧》:销售谈判中,一些实用的战术
发布时间:2018/5/22 10:00:22     访问量:624   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
1、“共同利益”法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调“共同利益”有助于双方加强合作,搁置争议。2、“取舍”法“取舍”是指在对方愿意做出某种、某些让步的基础上做相应的让步,以示回报。它是一种“予”与“
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《销售技巧》:如何在更短的时间内建立起足够的信任?
发布时间:2018/5/22 9:59:55     访问量:613   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
一般来说,产生信任的动机有3个:利益动机——对方能帮助我解决某个问题,情感动机——对方对我足够忠诚,以及外部动机——外部评价和个人口碑。所以,我们可以从专业能力和潜力、职业素养、领导沟通、人际关系管理、建立忠诚度等方面进行有的放矢的经营。以
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《销售技巧》:客户为啥愿意跟你聊?
发布时间:2018/5/22 9:59:28     访问量:622   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
第一:你有用。你能带给人家实用价值。第二:你有料。跟你相处能打开眼界,放大格局。第三:你有量。你能倾听别人的想法并发表有价值的见解。第四:你有容。能充分认可别人的价值、欣赏別人的特色。第五:你有趣。能带给人家愉快的心情,和你在一起不闷。第六
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《销售技巧》:七种人格沟通术
发布时间:2018/5/22 9:58:06     访问量:614   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
“人类进入了情绪负重年代”,客观存在的价值观念作为心理生活中对自身一种衡量、评价和调控,也影响着主体人格的发展,并且在一定条件下还可转化为人格特质,从而使人格发展上升到一个新的高度。有关人格与沟通的论著很多,这里提供了最常见的七种人格以及沟
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销售人员踏入新公司后最需要走好的六步
发布时间:2018/5/22 9:37:23     访问量:597   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
首先,恭喜你踏入了这个在职场上也许是门槛最低但绝对前途上限最不可估量的岗位。销售无论你的公司是否有给你安排初期的培训计划,我都希望你自己能把以下几步给计划出来并结合时间执行,这将让你的工作,最快进入节奏和状态。计划【第一步】你首先还是需要了
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