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真正的情商高手,都是怎么沟通的?
发布时间:2018/5/18 10:15:59     访问量:310   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
把你说的“不对”统统改成“对”我采访过一个学识特别渊博的教授,发现他有个美好的小习惯,不管对方观点为何、立场为何,他一定会很诚恳地说,“对”,认真地指出你这个话可以成立的点,然后延展开去,讲他的看法。从此我学会了这一点,先肯定对方,再讲自己
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成交高于一切」:销售高手是如何做到一开口就能吸引客户?
发布时间:2018/5/18 9:43:29     访问量:233   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
「成交高于一切」:销售高手是如何做到一开口就能吸引客户?大客户营销专家孟昭春:今天讲的关键词“开场白”。最近有很多学员和我讲,最难的就是第一次见客户,开场总是做不好,每次谈完客户回到公司总结的时候,总是感觉差那么一点,今天我就告诉大家,第一
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学了那么多销售技巧和销售话术,依然力不从心?你可能忽略了这点
发布时间:2018/5/18 9:42:31     访问量:234   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
很多刚入行或者正在做销售的朋友们,都在孜孜不倦地找销售技巧和销售话术,但是即使已经学过了很多相关的东西,依然难以搞定客户、难以达到理想的业绩,这真的是销售技巧和销售话术能解决的问题吗?我看不见得,我从事这么多年销售工作,见了各种各样的客户,
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《销售技巧》:销售漏斗
发布时间:2018/5/17 13:23:59     访问量:312   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
)销售漏斗销售漏斗我们曾经专题讨论过,在这里我们只是把它在策略销售中的作用重点强调一下,以保持分析的完整性。米勒黑曼漏斗不同于其他的传统漏斗,它的层次是固定的,即全部区域、漏斗上、漏斗中和最优少数。对于具体项目来说,这个漏斗是一个时间维度的
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喂,销售,你真的会销售吗?
发布时间:2018/5/17 13:23:30     访问量:248   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
引子:今天因为工作原因,到友商门店聊聊合作的事,顺便转转市场,看看八方神仙,在显何神通。和老板很熟,三下五除二解决战斗后,看时间充裕,下楼来到他的卖场开始转圈。下午的卖场人不多,三三两两的人,让整个卖场颇为安静。大家的眼睛都聚焦在刚进来不久
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销售技巧|不会“拍马屁”的销售不是好销售
发布时间:2018/5/17 11:42:31     访问量:266   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
适时适地的赞美是销售的一个良好开端,虽然有点“拍马屁”,但是这种说话技巧却是销售中的重要因素。当然这种赞美不能过于夸大,否则会让人有一种奉承之嫌,要让顾客感受到无比的尊重,这既体现了销售员的素养,又能对销售业绩起到一个推波助澜的作用。在一个
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做销售如何能在七分钟之内打动顾客?你学会了吗?超简单
发布时间:2018/5/17 11:40:24     访问量:275   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在销售过程中,由于销售员的专业术语太多,导致顾客不能更好的去了解产品的信息,最后销售员以失败而告终。我们做销售,卖的就是产品,而不是你的专业术语。销售员要懂得一个最简单的常识就是,要用顾客听得懂的语言向顾客介绍产品。在向顾客介绍产品时,一定
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做销售到底有多难?单单在成交时候利用促销方式就有这么12种!
发布时间:2018/5/17 11:39:56     访问量:273   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
1、钓鱼促销法利用人类需求的心理,通过让客户得到某些好处,吸引他们购买。2、感情联络法通过投客户之所好,帮助客户实现所需,使双方有了亲和需求满足感,从而使买卖双方的矛盾心理距离或消失,达到销售目的。成交是一切的前提3、动之以利法通过提问、答
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背熟这13句话,任何客户都无法拒绝你!
发布时间:2018/5/17 11:31:58     访问量:281   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
1如果客户说:“我没时间!”那么你应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2如果客户说:“我现在没空!”你就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整
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神一样销售话术,简直就是话术中的战斗机啊!
发布时间:2018/5/17 11:14:23     访问量:243   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
问题一顾客:老顾客也没有优惠吗?分析:20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不
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《销售技巧》:客户的投诉,带来销售!
发布时间:2018/5/16 10:55:12     访问量:217   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
当顾客发出投诉的时候,你正好有了一次机会来加强客户关系。客户的投诉带来销售——如果你处理得当顾客永远是正确的——除非在他们出错的时候,而多数的时候他们确实会出错。不过在销售中,对和错并不重要,重要的是客户的感受,让顾客满意和高兴是重要的。要
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销售要远离这3个销售误区
发布时间:2018/5/16 10:53:51     访问量:223   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
行业里总会有各种各样的谣言,很多想快速成功的人,却很容易被一些看似正确的行业“潜规则”迷惑,进而与成功失之交臂。今天给大家介绍3个销售工作中遇见的三个误区,希望能帮大家拨开迷雾。误区一:“销售才能是与生俱来的,是无法后天培养的”在很多人眼中
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