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《销售技巧》:客户为啥愿意跟你聊?
发布时间:2018/5/22 9:59:28     访问量:222   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
第一:你有用。你能带给人家实用价值。第二:你有料。跟你相处能打开眼界,放大格局。第三:你有量。你能倾听别人的想法并发表有价值的见解。第四:你有容。能充分认可别人的价值、欣赏別人的特色。第五:你有趣。能带给人家愉快的心情,和你在一起不闷。第六
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《销售技巧》:七种人格沟通术
发布时间:2018/5/22 9:58:06     访问量:226   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
“人类进入了情绪负重年代”,客观存在的价值观念作为心理生活中对自身一种衡量、评价和调控,也影响着主体人格的发展,并且在一定条件下还可转化为人格特质,从而使人格发展上升到一个新的高度。有关人格与沟通的论著很多,这里提供了最常见的七种人格以及沟
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销售人员踏入新公司后最需要走好的六步
发布时间:2018/5/22 9:37:23     访问量:215   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
首先,恭喜你踏入了这个在职场上也许是门槛最低但绝对前途上限最不可估量的岗位。销售无论你的公司是否有给你安排初期的培训计划,我都希望你自己能把以下几步给计划出来并结合时间执行,这将让你的工作,最快进入节奏和状态。计划【第一步】你首先还是需要了
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行业客户销售工作中新手最容易被忽略的三个错误
发布时间:2018/5/22 9:35:42     访问量:204   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
从事行业客户销售的我们,所面对的客户类型基本都是企事业单位,所接触的甲方负责人也都是有一定职权和职务的关键人。与此类客户打交道,从第一次拜访到成单,整个销售攻单过程都对销售人员有着较高的专业素养和情商要求。可惜的是,很多没有经验的销售在与此
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真正的情商高手,都是怎么沟通的?
发布时间:2018/5/18 10:15:59     访问量:189   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
把你说的“不对”统统改成“对”我采访过一个学识特别渊博的教授,发现他有个美好的小习惯,不管对方观点为何、立场为何,他一定会很诚恳地说,“对”,认真地指出你这个话可以成立的点,然后延展开去,讲他的看法。从此我学会了这一点,先肯定对方,再讲自己
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成交高于一切」:销售高手是如何做到一开口就能吸引客户?
发布时间:2018/5/18 9:43:29     访问量:155   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
「成交高于一切」:销售高手是如何做到一开口就能吸引客户?大客户营销专家孟昭春:今天讲的关键词“开场白”。最近有很多学员和我讲,最难的就是第一次见客户,开场总是做不好,每次谈完客户回到公司总结的时候,总是感觉差那么一点,今天我就告诉大家,第一
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学了那么多销售技巧和销售话术,依然力不从心?你可能忽略了这点
发布时间:2018/5/18 9:42:31     访问量:141   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
很多刚入行或者正在做销售的朋友们,都在孜孜不倦地找销售技巧和销售话术,但是即使已经学过了很多相关的东西,依然难以搞定客户、难以达到理想的业绩,这真的是销售技巧和销售话术能解决的问题吗?我看不见得,我从事这么多年销售工作,见了各种各样的客户,
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《销售技巧》:销售漏斗
发布时间:2018/5/17 13:23:59     访问量:172   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
)销售漏斗销售漏斗我们曾经专题讨论过,在这里我们只是把它在策略销售中的作用重点强调一下,以保持分析的完整性。米勒黑曼漏斗不同于其他的传统漏斗,它的层次是固定的,即全部区域、漏斗上、漏斗中和最优少数。对于具体项目来说,这个漏斗是一个时间维度的
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喂,销售,你真的会销售吗?
发布时间:2018/5/17 13:23:30     访问量:165   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
引子:今天因为工作原因,到友商门店聊聊合作的事,顺便转转市场,看看八方神仙,在显何神通。和老板很熟,三下五除二解决战斗后,看时间充裕,下楼来到他的卖场开始转圈。下午的卖场人不多,三三两两的人,让整个卖场颇为安静。大家的眼睛都聚焦在刚进来不久
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销售技巧|不会“拍马屁”的销售不是好销售
发布时间:2018/5/17 11:42:31     访问量:166   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
适时适地的赞美是销售的一个良好开端,虽然有点“拍马屁”,但是这种说话技巧却是销售中的重要因素。当然这种赞美不能过于夸大,否则会让人有一种奉承之嫌,要让顾客感受到无比的尊重,这既体现了销售员的素养,又能对销售业绩起到一个推波助澜的作用。在一个
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做销售如何能在七分钟之内打动顾客?你学会了吗?超简单
发布时间:2018/5/17 11:40:24     访问量:186   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在销售过程中,由于销售员的专业术语太多,导致顾客不能更好的去了解产品的信息,最后销售员以失败而告终。我们做销售,卖的就是产品,而不是你的专业术语。销售员要懂得一个最简单的常识就是,要用顾客听得懂的语言向顾客介绍产品。在向顾客介绍产品时,一定
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做销售到底有多难?单单在成交时候利用促销方式就有这么12种!
发布时间:2018/5/17 11:39:56     访问量:183   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
1、钓鱼促销法利用人类需求的心理,通过让客户得到某些好处,吸引他们购买。2、感情联络法通过投客户之所好,帮助客户实现所需,使双方有了亲和需求满足感,从而使买卖双方的矛盾心理距离或消失,达到销售目的。成交是一切的前提3、动之以利法通过提问、答
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