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《销售技巧》:人生12个经典领悟
发布时间:2018/9/28 9:52:25     访问量:508   来源: 分类:  销售攻略
人生感悟,顾名思义,1、就是在生活中产生的对人生的一些感触和觉悟。个人感悟因不同生活经历和个人修养品德的不同而有所不同。2、也是人在特定的时间、地点、环境对自身经历事事百态突然的看的清晰通透,因个人素养不同所处地位不同悟性不同而不同。1、父
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《销售技巧》:将“潜在大客户”变为“你的大客户”
发布时间:2018/9/28 9:52:00     访问量:514   来源: 分类:  销售攻略
培养潜在大客户,是要将潜在大客户变为你的大客户,培养,至关重要,成——多一个朋友,多一条路,败——少一个大客户,甚至少更多客户。培养潜在大客户的十个要点:要点一:真正了解培养潜在大客户这项工作:培养潜在大客户和其它工作有很大区别,辛苦,但这
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《销售技巧》:建立客户信任,要突破的六大障碍
发布时间:2018/9/28 9:51:35     访问量:503   来源: 分类:  销售攻略
对于一个新接触销售行业的销售员,建立客户信任要突破六大障碍。1、知识障碍:缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。产品知识是谈判的基础,在与客户的沟通中,客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复
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《销售技巧》:如何巧妙问出客户的特定供应商
发布时间:2018/9/28 9:51:13     访问量:506   来源: 分类:  销售攻略
对于销售人员来说,找出客户本人或者其公司的供应商是怎样被选择为购买对象的,是非常重要的。在确认自己的客户方面,除了作为一个考虑的因素之外,还有助于销售人员影响客户做出购买决定的信息。购买者常常是从他们认为具有特色产品或服务的供应商那里购买产
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《销售技巧》:成为健谈的Sales
发布时间:2018/9/28 9:50:43     访问量:503   来源: 分类:  销售攻略
停顿的好处首先,你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬;其次,你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细,而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见;最后,停顿实际上使你可以更好
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销售人员如何应对“销售低潮”
发布时间:2018/9/27 10:10:06     访问量:523   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
无论你是多么老资格的推销员或是业绩一直保持一定水准的销售人员,也会发生连续两三个月业绩持续滑坡的情况,这就是一般销售人员闻之色变的“推销低潮”。没有经历过的人一定不会相信它的杀伤力力有多大,经历过的人则会把它视为噩梦,暗暗祈祷噩梦不要再度来
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通过不销售而销售?
发布时间:2018/9/27 10:09:15     访问量:533   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
我们就来说一说什么是通过不销售而销售?多年以前,我所在的医药公司采取了一种专门针对医生的增值服务:如何提高病人看护工作的效率——如何花更少的时间看护更多的病人,而且以病人为中心。这个项目要求医生学习一个继续教育课程,并在连续六周内每周观看一
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销售新手如何快速掌握销售话术,成为销售高手?
发布时间:2018/9/27 10:08:29     访问量:510   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
通常对于熟读话术这个话题,也是老生长谈,话术这个工具,骏亿觉得对于新手,基础差的是非常有必要的,毕竟新手在刚进入一个行业,刚开始跟客户沟通的时候不知道怎么聊,所以大都数公司为了新的伙伴快速成长,快速出单,才拟定出针对自己行业的话术脚本。这样
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销售洗脑,附加销售大全
发布时间:2018/9/27 10:07:45     访问量:510   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
1.试探成交的黄金法则——附加销售试探成交的黄金法则——附加销售的目的是帮助你完成主要商品的成交。这一技巧为销售提供了增加销售量和提升利润的机会,往往能起到事半功倍的作用。销售的义务是询问,而不是在内心揣测顾客会不会拒绝。你只需要展示商品,
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《销售技巧》:销售同理心
发布时间:2018/9/27 10:00:07     访问量:508   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
设身处地地站在对方的角度,把自己当对方,把对方当自己,对方是与你站在一条壕沟里面的兄弟,是为“同理心”。比如,客户在拜访结束前说“我考虑一下”,其实代表自己心里比较“犹豫”和不确定。(做决策不容易啊)。此时此刻,我们可以这样说“我明白/我理
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销售管理路径:销售人员的成长周期曲线
发布时间:2018/9/27 9:59:29     访问量:499   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
销售人员的成长周期曲线一个公司的成长有个成长周期曲线,这个理论已经得到企业的广泛认同;但是销售人员的成长周期曲线还没有人仔细地研究过。对企业来说,销售成长周期的研究对管理者的最大贡献在于:明确了在不同阶段,销售队伍应当有不同的管理、培育手段
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销售高手和销售最大区别!
发布时间:2018/9/27 9:58:32     访问量:506   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在职业生涯中,和很多老手打交道,他们中很多人会进化为高手,但更多人则多年业绩徘徊不前,死不了也活不好。这确实是个令人费解的事情。这些老手有经验,也愿意提高,甚至不缺乏勤奋,但就是业绩上不去。他们的销售行为,如果用一句话来解释,那就是:自始至
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