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《销售技巧》:问题?麻烦?这些都是机会啊!
发布时间:2018/5/24 11:33:14     访问量:352   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
“麻烦”是机会如果不是你的工作,而你做了,这就是机会。机会总是乔装成“麻烦”,让人无法抓住。麻烦来了,一般人的第一反应是逃开,但也就错过了机会。当别人交给你某个难题,也许正为你创造一个珍贵的机会。一个聪明的员工总是很乐意自找“麻烦”,多做一
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《销售能量》:傻瓜,学会照顾自己吧
发布时间:2018/5/24 10:37:33     访问量:316   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
不懂事的时候,总是喜欢依赖别人,希望有人能注意到自己的难过,在失落的时候送来恰到好处的安慰,但终于发现,这年头,大家都很忙,没有人会一直陪在你身边,没有人会永运照顾你的感受,没有人会懂得体贴你的心情。所以,难过了,不要再期待谁的安慰,自己擦
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《销售技巧》:职场里最吃得开的四种人
发布时间:2018/5/23 10:31:48     访问量:261   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在你的同事当中你可能会羡慕这几种人:1、情商高,人缘好,做很多事情都有人帮忙的人,男女通杀。这种人无论男女在职场都很吃得开,情商高,懂人性,能顺应任性在与人交往的过程中让别人感到舒适,这样的人别人愿意和她交往,也愿意帮她的忙。无论男女,都是
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无界零售时代,传统的营销策略为什么不管用了?
发布时间:2018/5/23 10:31:19     访问量:295   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在文章开始之前,我们先不谈无界零售,也不谈传统的营销策略策略,先聊聊营销是什么。满足需求,并获得利润。——科特勒《营销管理》科特勒在《营销管理》中用几十万字几乎说透了营销,而通览全书后,我只记住了一句话:“营销是满足需求,并获得利润”,其他
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《销售技巧》:那些令人叫绝的销售技巧
发布时间:2018/5/23 9:32:26     访问量:260   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
职场销售中,我们想要成交一个客户,会用到很多销售技巧。比如我们在逼单的时候常常会用到二选一法则;客户犹豫不决时我们常常会用“损失厌恶”术;第一次拜访客户时,我们常常会模糊自己的销售主张,只和客户交朋友;在谈价时,我们常常遵循在摸清客户底牌之
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在客户愿意听下去时,电话销售人员就要迅速切入谈话正题
发布时间:2018/5/23 9:31:55     访问量:262   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在客户愿意听下去时,电话销售人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户,生意人最注重的还是实在的利益,你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容,再次引起客户对你的兴趣。客户只关心对ta的利益  例如:  销售员:“你们
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真正的销售高手都是怎么努力的?
发布时间:2018/5/23 9:31:27     访问量:254   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
真正的销售高手是怎么做的?多年销售实战总结分享如下:成为销售高手的关键在于学会分析顾客心理特征,并进行适当的心理诱导,直击心理防线,解除顾客各种忧虑,从而引导销售,前提一定是在科学、不违反道德的基础上,不要骗顾客。成功的销售人员一定是把产品
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《销售技巧》:它,有助于销售拜访的衔接工作
发布时间:2018/5/23 9:21:06     访问量:243   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
如果你仅仅运用“行动销售”来规划、实施正式的客户拜访活动,你还是可能会错过一些好机会。而运用“行动销售”可以更好地过度到下一次拜访(做好“拜访衔接”工作),从而扩充您的商机系统。如果你已经学习过并在使用“行动销售”系统,你会知道“行动销售”
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《销售技巧》:有针对性地介绍企业
发布时间:2018/5/22 10:36:24     访问量:238   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
客户在做采购决策时,不光要看重“产品/服务”,一定也还关心“供应商”的情况(供应商的口碑、声誉、匹配度)。在销售拜访中,我们也要有意识地结合客户需求来有针对性地“介绍企业”,让客户对我们的“企业”产生“好感”和“信任”。即时在针对同一家客户
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《销售技巧》:职场二十四章经
发布时间:2018/5/22 10:35:36     访问量:234   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
在职场中,需要理性的竞争,并不全为勾心斗角。人毕竟是感情动物,采用适当的方式交际、结合自己的实际潜能、不断坚持努力,才能在职场上风生水起。1、黑与白。人们习惯将凡事分出黑与白来,但是很遗憾,现实全是灰色的。做人不能太腹黑,否则会遭到唾弃;做
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《销售技巧》:销售谈判中,一些实用的战术
发布时间:2018/5/22 10:00:22     访问量:227   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
1、“共同利益”法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调“共同利益”有助于双方加强合作,搁置争议。2、“取舍”法“取舍”是指在对方愿意做出某种、某些让步的基础上做相应的让步,以示回报。它是一种“予”与“
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《销售技巧》:如何在更短的时间内建立起足够的信任?
发布时间:2018/5/22 9:59:55     访问量:220   来源:魅力营销网 分类:  销售攻略
一般来说,产生信任的动机有3个:利益动机——对方能帮助我解决某个问题,情感动机——对方对我足够忠诚,以及外部动机——外部评价和个人口碑。所以,我们可以从专业能力和潜力、职业素养、领导沟通、人际关系管理、建立忠诚度等方面进行有的放矢的经营。以
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