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朋友圈做营销,你做对了吗?
发布时间:2014年1月23日 18:49:04

朋友圈,这个圈子我所说的不只是微信朋友圈,还包括QQ空间朋友圈,线下朋友圈等。圈子文化,互联网思维,如果没听说这几个关键词,都不好意思对别人说你是做互联网的。本篇文章不讨论互联网思维,我来说说朋友圈营销,注重的就是分享。

  前几天在自己的空间看到一个好友发布了很多动态,主要是讲一款面膜的,硬生生的广告(见图1)。对于朋友圈营销来说,基本都是你熟悉的人或者有着某些关系的人,这群人呢,肯定是不喜欢去看一则广告。他们更关注的是有趣,有情感的内容,而不是简简单单的一种硬广。给你的朋友能够带来帮助,能够解决他们的痛苦,我想这样才是好的分享。

  图1

  你是否对这样的广告形式在自己的朋友圈里泛滥都感觉麻木了呢?我想大家应该都会与我有一样的感受。即使你说的再好,我都不会在乎,因为烦你了天天刷屏!那么对于朋友圈做营销,该如何做才好,怎么做才是对的呢?

  首选我们还是要定位好,到底自己的朋友圈中有多少是核心用户群,多少是潜在用户群,这个很关键。定位精准之后做精准营销,省时省力,又高效。很多人在做朋友圈营销的时候就没有考虑,只是觉得我的这个产品好,我就卖给熟人,我觉得他们一定会喜欢。总是站在我的角度来看问题,不考虑别人的感受,而做朋友圈营销更重要的是以他的角度来看,他需要什么,他是否喜欢......分享最真实有用的内容,让他们能够与你产生共鸣。

  例1:QQ空间朋友圈营销

  这个例子是几年前的一个例子,那时候的我对淘宝客一无所知,对营销也是一知半懂,更不能看出这篇文章到底能够给这个作者带来多少的利润。那么我们现在回顾来看看他的精明之处,他在QQ空间朋友圈是怎么做的营销。

  

  从图上我们可以看到其转载达到1万多,也就是说有一万转载到他的朋友圈去了,那么至于多少人看到了,大家应该可以猜出个大概。他没有硬生生的去做广告,而是抓住了那时候用户都是喜欢去逛淘宝,也想在淘宝上买到最适合的东西。从而就有了这篇很好的文案出来,其标题【淘宝网离职员工泄漏的秘密】就能够一下抓住我们眼球,想去点击,对于网购的人来说,肯定会觉得这是一篇很有用的文章,收藏,以后购物就点击他分享的链接去购买。就是这么一篇短短几百字的文章,就能够给背后的淘宝客带来意想不到的收入,试想谁还会说这个是广告呢?(PS:此方法已经基本用烂了,所以不要模仿,可以取巧精华)

  例2:利用微博朋友圈精准营销

  如今虽然微博没有微信那么火热,但是还是有很好的营销效果。就如在最近去渍霸借势《爸爸去哪儿》进行微博成功营销,获得了不错的效果,其微博名在开始也改成了“去渍霸-爸爸去哪儿”,让很多的用户以为就是《爸爸去哪儿》官微。而我要说的利用微博朋友圈精准营销,是一个很普通的例子,没有黄太吉,杜蕾斯那些有名,但是也能够代表大部分普通群体。

  

  我看到的一个例子就是,单仁资讯学员红酒专家彭伟建他是做纯葡萄酒专卖和加盟的,而在微博上我相信也有很多的朋友都在做。他通过定位,利用微博这个平台,精准的找到了自己的潜在客户群,在短短的2个月内,彭伟建彭总辛勤织微博,终在微博上得到回报:2个月内微博粉丝11万,找到代理6家,终端客户20余家。可以说这个不是最牛的,但是其能够获得这样的成绩也算是很好的。

  例3:利用微信朋友圈营销

  最近什么最头疼?到了春运,抢票就是最头疼的事情。而抢票浏览器去年火了一把,让他们获得了不错的口碑,今年更多的人加入了抢票开放中,微信都可以抢票,你知道吗?如果你不知道,你肯定有看过朋友圈分享的能够抢火车票的微信公众号,还送小米3。这就是主角:我的猎豹浏览器,直接在微信公众号中搜索即可找到,其在一天能够加10万粉丝。他就是满足了用户的需求,推出了方便用户的查火车票,抢票的功能,才能够让这么多人乐意去分享,也能够让用户能够主动去添加关注。

  以上朋友圈例子都是我所知道的,只是想分享给大家一个思路。还有更牛的,更强的朋友圈案例,这里就不一一道来。但我们最重要的就是吸收其精髓,能够在其中有所收获即可。在朋友圈做营销,满足你的朋友,给他们带来好处或者激发他们的兴趣点,让他们能够更好的互动,那么你的营销也就达到了。

  而面对最近的微信营销热,我们也需要警惕,很多宣称一日做几万收入,卖多少产品等等,也许是真的,但他们的成功也不可复制。我们更重要的学习思路,三个臭皮匠赛过诸葛亮,说的就是这个道理。加入一个好的圈子,你可以收获很多,也可以学习到很多,而就在单仁资讯中,不只是教你的一个技术,更多的教企业家系统和思路,做一个好的战略家。在我们做朋友圈营销,就多多考虑别人,少考虑自己。

文章来源:魅力营销网 http://www.meiliyingxiao.com

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