旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
营销资讯 > 营销资讯 > 正文
千禧一代消费已占营,产品品牌如何沁入营销
发布时间:2018年11月28日 08:44:10

综观--

中国消费市场伴随经济结构的转型升级,人们的消费与生活也在随之发生转变,中国消费群体中的千禧一代,如今已成为消费大军的主力。在物质条件充裕的时代背景下,对外界消费信息的触达受知名品牌的影响和熏陶,千禧一代对产品的需求更多样化,个性化。

千禧一代消费者购买力不断增强并将成为市场的主流受众。千禧一代消费者在中国城镇15-70岁人口中比例为40%, 据美国BCG与阿里研究院调研的2017年中国消费新趋势报告数据显示,这一比例在2021年将超过46%,预估消费额将激增至2.6万亿,超过上一代0.2万亿,可见千禧一代的消费潜力之巨大,将推动69%的消费增长。

 

数据来源:BGC中国消费调研

随之而来的是消费者的需求升级,千禧一代的受众群体生活方式及行为态度的变迁,将会升华出更多领域的细分消费客群。随着千禧一代消费能力升级,90后已成为中国购车人群中的重要占比人群,这也是为何近两年,深受年青人所接受的潮流营销当道,尤其是在车企中,百花争艳。品牌更看重如何为用户打造体验与感受,在信息密联和数字化浪潮推动下,滋生了热衷时尚潮流的圈层文化。


融媒体阵营+线上线下全渠道的圈层渗透。移动互联的"内容+服务"模式

是融媒体时代的另一种模式创新,高成本的时间支出,加之多渠道的信息来源,消费客群从对产品的认识到认知再到购买,呈碎片化常态,企业的产品品牌在客群的潜入期、培育期、再到认同与购买,都在适应及不断渗透客群的媒介触达。及此品牌或产品应对市场的跨界营销、场景营销、社群营销、红人营销,年青化营销…如雨后春笋般。

析说蓝鸟--潮见我心声,潮物设计大赛的营销打法

东风日产蓝鸟,其产品的定位对象即是这群年轻人,蓝鸟将目标客户群放在了千禧一代消费者90后群体之中,而为此所策划举办的蓝鸟潮物设计大赛,旨在深度打造蓝鸟的年青化、潮流化,在营销战略上,将多元的营销矩阵进行一次应用,实现Parallel Marketing战略,在营销线上逐一布局,而在营销战术上,各取之长,将技术、蓝V、明星、跨界、社群、互动体验相继应用。


技术+营销--在对的地点找对的人,做他们好奇并感兴趣的事

蓝鸟潮物大赛,打破常规的赛事起办模式,为深化互动体验,契合蓝鸟所欲传达的情感"展现自我独特个性",同时达到社会人群的自传播目的,7月28日,北京世贸天阶,东风日产一幕AR技术屏吸引了上万人的驻足,为大赛拉开序幕。AR屏幕通过对人脸识别,向体验人群展示其属于自己的新潮热词标签,而标签内容,也正是蓝鸟所向年青人群传达的一种潮流生活态度。



蓝V+营销--了解年青人的生活圈并找到一起服务于他们的品牌

对于蓝V的联盟营销,也已是被很多品牌所竞相选取的一种常见传播手段,此次蓝鸟潮物设计大赛,为影响更多的都市活力年青人,东风日产联合知名潮流音乐人VaVa与多家年青化产品品牌,共同为潮物大赛发声,其中不乏有全球中文时尚潮流资讯媒体NOWRE现客、玩潮年青与科技的ThinkPad、传递年青生活态度的咕咚······

明星+营销--找准与产品品牌调性相契合且自带标签属性的明星,一场无需言出的证言

在产品品牌传播上选择明星,首先要考虑怎么选?选择的目的是什么?

火极一时的luckin coffee,为给产品定调,选择了品质明星而非流量明星,主要目的是为了贴合职场咖啡调性。同理,反之思考,并不是所有的传播都需要使用流量明星,最终还是要看我们想在传播中达到什么样的目的。一个产品的品牌调性,反复的强调去让受众接纳,是在教化你的用户你要带给他们什么,而一个不言而喻的标签明星,与产品配之一起,是让你的用户在潜移默化中认知这个产品的调性,我们常说,给比要让人愉快,在传播上也是如此,上百次的强调,不如一次感知更让用户舒服。

东风日产蓝鸟,今年产品升级的潮音版,特别针对音响系统进行升级,A柱高音升级、前门中低音喇叭升级、后门同轴喇叭升级,增配DSP功放,为的就是契合那些自信外向、引领潮流、渴望表现自我的都市活力年青人,其堪称完美的音响系统,让高中低音都能做到与车内空间的吻合,实现原音重现,这种人耳听音范围上的优化体验,为年青人打造"移动音乐厅"来增添驾乘愉悦感,而其情感所要传达的,便是展现自我独特个性,轻松应对挑战,享受生活,本着这一出发点,蓝鸟,需要寻找到年青一代中具有这些特性的明星。

潮流音乐人VaVa的音乐代表作--《就这个调调》、《谁比我有范》、《我的新衣》,词曲创作中有着属于她这个年龄段随心所欲、狂傲不羁的气息,当蓝鸟与VaVa的自身标签相遇,无不透露着这个产品品牌所欲传达的调性。


跨界+营销

蓝鸟潮物"设计"大赛,跨界时尚设计领域,与设计、潮流群众一起打造潮流文化,集结潮流界大佬级平台潮流先锋,设计界的创新平台洛客,设计师的社区平台站酷,共同发起活动线上招募,打造群众的潮流创造力。用蓝鸟的声音去告诉更多的年青人--年青,就是不拘一格。




社群+营销--划重点,找扩散

产品品牌的传播社群,基于产品本身,蓝鸟其独特的外观、硬朗的线条,在产品品牌的活动属性寻找发力点,蓝鸟潮物设计大赛,在设计师社群、明星粉丝社群发力的同时,也渗透到时尚圈、汽车圈媒体的朋友圈自传播,在整个活动期内,围绕每站的海选节点,进行媒体圈层的扩散,从而提升产品品牌的传播声量。

体验+营销

营销,就像一道美食,择取各种食材汇聚成一道精美的菜品摆在你的眼前,而即便是美食,也是不尝不知其滋味,视觉,永远无法替代味觉的感知,所以,一个好的营销,不可或缺用户体验。蓝鸟潮物设计大赛,在为期线上一个多月的招募后,蓝鸟将其所倡导的潮流生活方式及其个性潮流主张,延续到线下,为更多的年青人带来潮流体验,在上海、成都、北京,广州,分别举办了四场作品的巡展,用户可在互动现场观赏、体验展品的同时,也可参与到活动作品的20强角逐投票。




战术分层,以立获立

--以立,为产品品牌所立造的标签打积淀

--获立,巩固产品所在市场阵局中的布局

蓝鸟潮物设计大赛,一场潮物造作的潮人盛宴,一次创造千万级价值的营销传播,为蓝鸟所树立的潮流标签积淀口碑,而其所在营销布局中的执行战术,无不围绕"潮流",助阵I'm Young · I'm Possible 年青·可能。蓝鸟,高调却不造作的独特外观与其实力"潮"音卖点,势必稳坐年青人市场的一片江山。

上一篇:都说“消费降级”,如何让消费者更愿意买贵的产品?
下一篇:怎样迅速提高广告公司估值


二维码

推荐企业

最新资讯
相关资讯