旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
职业规划 > 销售攻略 > 正文
通过不销售而销售?
发布时间:2018年9月27日 10:09:15

我们就来说一说什么是通过不销售而销售?多年以前,我所在的医药公司采取了一种专门针对医生的增值服务:如何提高病人看护工作的效率——如何花更少的时间看护更多的病人,而且以病人为中心。这个项目要求医生学习一个继续教育课程,并在连续六周内每周观看一部20分钟的视频。

通过不销售而销售?

我们只为那些不见任何医药代表的医生提供这个项目。我们的销售代表告诉医生手下的护士我们名额有限,实际也确实如此,我们需要单独询问医生以确定他们对此事感兴趣的程度。

通过不销售而销售?

当我们向护士介绍了这个计划后,几乎有一半的医生答应见我们。在我们见面并提供给这个项目的医生中,有80%都签名参加。换句话说,在每一百个不见医药代表的医生中,有大约四十个同意参加这个课程。

通过不销售而销售?

我们必须每周回访以调整课程进度,告诉这些销售代表不要去谈论我们的产品——他们的任务就是提供服务。

绝大多数的医生在第二次或者第三次见我们的代表时,都会问道: “你们卖的是什么?我想了解一下。

通过不销售而销售?

当你以一种无私的方式为别人提供真实的服务,他们就会想要报答。大多数人都会报答别人的善意,但你必须成为先给予的那方,就像先存款才能取款一样。

但这时就像我在前一章说的那样,这样还不算得分。

通过不销售而销售?

我们会被那些真正对我们感兴趣的人吸引,没有什么能比积极地倾听更能展现你对他人的诚挚兴趣了。在这个过程中,我们不仅要听他们说话的内容,还要在大脑里处理信息,问问题,然后加工、归类。只有做到这些,别人才感觉我们真的是在乎与他们之间的沟通。总之,积极地倾听能让别人相信你是真的对他们感兴趣。

上一篇:销售新手如何快速掌握销售话术,成为销售高手?
下一篇:销售人员如何应对“销售低潮”


二维码

推荐企业

最新职业规划
相关职业规划