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销售的反向思维,不一样的销售
发布时间:2018年9月27日 09:56:33

从前人走在楼梯上,人向上,楼梯不动,那么可不可以反过来呢?可以的,于是后来就出现了自动扶梯。

从前空调只是制冷,那么能不能让空调也一起制热呢?当然可以,后来就有人把空调制冷的热能导入到了厨房,成了家用热水系统。

以前动物关在笼子里不能动,人可以来来回回的看,那么能不能反过来呢?当然可以,后来索性就出现了野生动物园,人们可以开车进行观览。

销售的反向思维,不一样的销售

有一天,孩子突然不想做自己的作业了,爸爸怎么劝都没有用。索性就不让孩子做了,于是爸爸告诉孩子,那么爸爸来做作业,你来检查怎么样?孩子很高兴的答应了,然后等爸爸做完,认真的检查了一遍,还耐心的给爸爸讲起了一个个错误。只是他可能不太明白,为什么爸爸所有的作业都做错了。

我们总是在常规的思路里打转,因为我们习惯了这种思维方式,所以,他一直束缚着我们的发展,如果我们能够打破这种常规思维,也许会看到不一样的天地。那么我们销售人员怎么逆向思考?

杰是一家服装公司的推销员,又一次他来到一家商场推销商品。进了门没人理他,对方只是在忙自己的事情,然后头也不抬的问他:哪家公司的?推销什么的?

而杰却不着急报自己的公司,而是说到:“先生旺季到了,我是来帮你忙的。”

“帮我?”对方抬起头,并停下了手中的活,疑惑的看着杰。

“是的,我来帮你提高营业额啊。“

”是吗?“

”是的,您看旺季到了,而您花色品种比较单调,我来帮您补充新的样式和花式。“

”哦?“

这时候杰看到机会来了。就递上了自己的名片和产品画册,然后说到:”您看,我们这个样式,是今年流行的品种,而且在一线的城市,已经创造了很可观的利润。"

“嗯—”于是杰最后成功的做成了生意。

你想的思维模式可以让我们更轻松的完成很多原本很难完成的任务 ,那么我们怎么做到逆向思维呢?我给大家介绍几个小技巧。

销售的反向思维,不一样的销售

第一,销售的过程中学会变换身份。

比如,你遇到一个客户出现了一个你不会解决的问题,或者你不会展开一个高效的话术吸引客户,那么我们可以怎么做。我们不妨换个身份,作为一个客户,去给你的同行打电话,学习一下你同行的技巧,改进你自己。

第二,我们改变自己的定位

很多时候我们没必要都是以推销员的身份出现的,我曾经有一个同事他有一手拜师的好绝活,很多时候他都不是说自己是去卖东西的,而是去请教,去学习的。

销售的反向思维,不一样的销售

​正向思维起源于事物的方向性,而有正向就有反向。人们习惯于常规的思维去解决问题,我们称之为经验,然而经验不是什么都合适的,打破固有思维,也许会有不一样的东西。

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