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“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①
发布时间:2018年9月5日 08:40:46

一年一度的传统中秋佳节临近,一场声势浩大的购物狂潮正在袭来……对于各路商家而言,在中秋购物狂潮中做出正确的营销策略至关重要。只是,如何才能在中秋期间抢占消费市场,让品牌增值、让产品大卖?这个令所有Boss头疼的问题,有什么高招可解呢? 兴茶君整理了以下4张“王牌”,助力茶企向大众消费市场发力。

“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①

No.1跨界牌:入局月饼市场,让品牌自己在中秋节发话

如果品牌打算在中秋节放肆发声, 那么其本身已经具有一定的市场知名度与认可度,则通过入局月饼市场,不仅更显亲民风范,而且二次传播更有效。比如这阵子朋友圈疯转的宾利月饼,宾利?不是卖车的吗?大多数人的第一反应就是这么惊讶,而它确实就是做车的那个宾利,今年推出了豪华月饼,包装精致、造型很宾利,爱车一族对这个logo是相当熟悉了,即使暂时买不上车,吃上一盒这个月饼也是值得晒的。

“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①

同样,新式茶饮的头部品牌喜茶也首次推出了中秋月饼礼盒。相对于喜茶线下门店的简约,这款月饼礼盒则显得色彩丰富,手绘的画面感十足,具有浓烈的森林风格,并讲述了一个采茶人拾获美味鸟蛋,并将其制作成月饼,等待月圆之夜“好茶配好月饼”的故事。

“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①

在传统品牌月饼相对疲态的当下,大众耳熟能详的跨界品牌推出让人耳目一新的月饼,确实很吸引大众关注。当然,对于跨界的品牌本身而言,制售月饼的意义不仅仅是多卖一份产品,更重要的是作为传递公司文化的一种载体,并获得比海报更真实、有效的节日营销能力。

No.2产品牌:定制一款产品,并与中秋时节的吃喝玩乐相结合

除了月饼之外,让自己的产品打上中秋的符号,比如定制中秋纪念款、联名款等,也是不少商家的首选。比如深受年轻、小资人群钟爱的哈根达斯,就与万达影城合作推出“中秋悦影”礼盒,其中既有冷气十足、够个性够特别的冰淇淋月饼,还有组合观影券,妥妥地设计了带上女朋友一边吃月饼一边看电影的场景。

“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①

无独有偶,今年中秋前夕,象征现代、时尚的小罐茶,则联合享誉南方的“中华老字号”、广派糕点龙头企业——广州酒家推出了小罐茶中秋礼盒,现代派茶与传统糕点的结合,为中秋佳节定制了一份独特的仪式感,一边喝茶一边品糕点,适宜众多私人与商务聚会的场景。

“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①

企业不仅推出与月饼相结合的定制产品,而且设定了与品牌调性相结合的消费场景,如此活用“产品即场景”,肯定更容易被大众记住与消费。

No.3促销牌:真的比平时卖得都便宜

中秋节是很多行业下半年销售的第一波狂潮期,也是品牌分化加剧的关键节点,比如白酒企业则早已展开了一轮趋于白热化的市场争夺,其它行业也在不同程度地布局中秋会战。此时,大多数商家的内心OS:“不要问我为什么,就是想在中秋节做个促销”。当然,茶行业也有不少品牌打出中秋佳节茶叶促销日、5.5折、买茶送杯子……所有能组合的促销,相信都可以在中秋节前见分晓。

“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①

No.4功能牌:中秋送礼不是只有月饼 ,还有茶……

中秋节又叫团圆节,自古被人们看作是团圆、团聚的象征。在这一天,合家欢聚、人情送往、公司福利……当然,除了月饼这一固定主角以外,还有众多吃的、喝的产品联合主演中秋大戏,茶也是重要的联合主演之一。送领导、送父母、送客户、送朋友……送礼的人总想选一款对方爱喝又体面的茶品,茶企准备好了吗?

“中秋会战”,茶企该如何向消费市场发力?|营销中秋节①

这一场“中秋会战”,跨界、产品、促销、功能推广,品牌茶企究竟会用哪一种组合方式向消费市场发力?兴茶君会在中秋节前静静地关注,后续将报道更多动态详情!

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