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内容为王红利将尽下,这几点内容营销的破局之道你需要了解一下!
发布时间:2018年9月1日 08:30:31

我在加入一点资讯前,曾经在伊利、可口可乐、加多宝就职,有19年快消行业品牌管理的经验,以前做品牌IP营销会比较多,像《中国好声音》第一季和第二季是由我统筹执行的。今天的演讲题目是《从内容为王到生态制胜,母婴品牌内容营销的破局之道》,我认为现在的内容营销时代是“野蛮生长”的时代,母婴行业的内容营销已经到了瓶颈期。

新生代父母成为消费主体

母婴内容营销成为新风口

内容为王红利将尽下,这几点内容营销的破局之道你需要了解一下!

新生代父母已经成为母婴行业的消费主体,通过一点大数据可以发现80后、90后是新生代父母的消费主体。大数据显示80后二胎父母比较多一些,90后一胎父母比较多,他们有什么特点呢?1.这类新生父母对育儿内容有急剧缺乏症;2.他们是互联网原住民,社交依赖症非常强,对网红IP原生口碑类的内容,社交依赖性非常强;3.佛系新青年。对标题党等趣味的事情,好奇性比较多一些。

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基于新生代父母三个青年综合症的特点,内容营销应运而生。内容聚新生代父母,像普及类、教学类、情感类各种原生态营销内容大量涌现,但涌现后会发现专业性、权威性、传播性大大降低。虽然内容营销抓住了新生代父母的兴趣营销点、找到了品牌营销点,但新生代父母的理解能力、洞察能力也在不断地加强,内容营销到达了瓶颈口。现在野蛮生长的内容营销时代需要升级,称之为——“内容生态升级”。

“内容为王”红利将尽

“生态制胜”洞见未来

现在内容营销越来越难做,伴随着新生代父母的内容调性、洞察力的提高,品牌在追求高质高效的内容作为传播载体,以前以低质量、假内容、大标题为生的内容营销空间不断压缩,野蛮生长的内容营销时代进入瓶颈期,“内容为王”的红利将尽。如何将优质的内容推给目标用户,又如何高效率实现流量转化成为母婴品牌下一个攻坚战。内容营销包括如何找到千人千面的精准用户、有更权威的内容发布、真正有行业影响力的意见领袖、形成更好更快的流量转化。这四部分缺一不可。

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一点资讯全面赋能母婴营销

四大优势助力内容生态化

作为资讯新闻类发展比较好的一点资讯在这方面有没有做到呢?

第一,精准用户。一点资讯年轻化用户占比非常高,25—30岁占比达到了33.6%,安装量5.6亿,单日使用时长56分钟。一点资讯是技术驱动的资讯新闻类公司,所以会从浏览、搜索、订阅等各个方向上获取用户画像,根据用户画像推荐给他们最感兴趣的内容。另外我们育儿频道的母婴人群非常符合母婴行业的特点,以女性为主,25~39岁用户占比达到60%以上。来源的用户和分发的用户也是在经济发展比较好的北上广、江苏、山东这样的区域。

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一点资讯为什么会有那么大的用户群体呢?一点资讯除了自己的APP外有两大股东:小米、OPPO。小米和OPPO手机预装都会有一点资讯,后期会有像VIVO、华为也会预装,所以会成为年轻人、年轻准父母使用量非常大的APP。

第二,权威内容。一点资讯去年年底获得了国家互联网视频和新闻许可证,保证品牌和分发的内容会有更多的把关和权威性,不会出现投放广告做的内容被网监查等事情。

第三,意见领袖。下图是全球快消、母婴行业影响力图谱,现在母婴行业、快消行业,KOL影响力达到最高,在目前阶段有些KOL的影响力比你做了好几年的品牌影响力、明星影响力都会大。一点资讯的“一点号”汇聚了像崔玉涛、年糕妈妈等母婴行业头部KOL。

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第四,流量转化。现在用户使用时间碎片化,平均每周上网时间达到26.4小时,每天至少要花费4小时在手机上面,平均每款应用花11分钟左右。如何在碎片化的时间内、营销周期短的情况下引起用户的注意和品牌转化是非常关键的。

一点资讯是一家信息流技术和平台公司,在智能化信息流、创新商业模式/生态化都做出了非常大的努力。比如以前行业内做销售线索,是点击广告跳转页面,现在在广告上可以直接填姓名、电话,做针对目标消费者的精准推送;另外我们的一些年轻化的创意,比如六宫格开屏、九宫格开屏、纵向分屏,会让消费者对你的品牌传播更感兴趣;我们做的比较好的H5会让点击率非常高,转化率也非常高。

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一点资讯几乎占据7.4亿网民的APP,所以我们会做行业、品牌在节点的大数据,会告诉你投什么样的媒体,做什么样的内容才会取得最好的效果。我们希望通过精准用户、权威内容、行业意见领袖、流量转化,以内容生态给母婴行业品牌创造更有价值的流量。

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