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解锁“店铺关注”飙升法
发布时间:2018年6月6日 08:40:37

一看销量、二看好评、三看关注,这是很多网购客户的淘货心得。店铺的经营好不好,销量高不高,不仅仅与店铺产品的质量、价格、服务,排名息息相关,店铺的粉丝基数也举足轻重。影响京东店铺商品排名的因素有很多,而店铺关注数量可以说是重中之重。

粉丝=关注=收藏。粉丝基数是衡量一个店铺热度的标准,粉丝量可以动摇一个人购买商品的欲望。在同类店铺中,关注高的店铺曝光几率往往要比其它同行高数十倍。

解锁“店铺关注”飙升法

京东高速发展到现在,从星星之火到燎原之势,有许多店铺异军突起,也有许多店铺在激烈的电商圈中昙花一现,悄然落幕。如何打造京东店铺?怎样获得更高的展现量?店铺关注首当其冲。

在京东个性化搜索趋势下,被关注多的店铺将会有更多的展现量,而粉丝基数能够充分的说明店铺在顾客心目中的人气值,店铺的综合影响力,也更容易取得新的客户的信任和好感度,进一步提高店铺的排名及转化率。

京东平台活动申报对店铺关注量也有指标性要求,那么,如何提高店铺的关注量,增加粉丝基数,提高权重,增加曝光机会呢?星巴科技为你一一解锁店铺内功方面关注飙升的5⃣️项硬性指标

指标1⃣️:明确的店铺定位

店铺经营的首要任务就是店铺定位,店铺定位是通过对店铺整体形象及产品的设计而使之更贴近目标客户的心理感受,一方面,受众群体是店铺定位的依据和归宿;另一方面,店铺形象需要通过店铺装修和产品优化来完成,即恰当的店铺设计有助于在客户心中形成良好的店铺形象。

店铺定位是联系品牌形象与目标受众的纽带,是寻求将店铺形象与订单量实现最佳结合的过程。店铺定位的目的在于在京东竞争商家中找出缝隙市场,塑造良好的店铺形象,对消费者产生吸引力并使之产生购买欲望,赢得消费者的青睐和信赖,就意味着赢得京东市场同类商家的胜利。

解锁“店铺关注”飙升法

指标2⃣️:打造店铺品牌形象

随着京东品类的不断增加和京东消费群体的不断壮大,身经百战的消费者口味也越来越刁钻,打造品牌形象赢得消费者的长期关注进而产生依赖心理和品牌敏感度是众多京东商家的最佳选择。

一个京东店铺如果没有老客户的支持,那么这家店铺是永远不可能长足发展的,也没有哪一家成功的店铺维护老客户的手段是靠不停歇的促销的。他们能够把客户累积下来靠的就是迎合和符合客户心理的店铺品牌形象,品牌形象根植于客户心里之后,会引来更多的粉丝群体和关注。

解锁“店铺关注”飙升法

指标3⃣️:店铺文案的营销点

店铺文案,和整体的风格相映成辉,可以大大提高宝贝的转化。对于店铺来说,优秀的文案策划,不仅仅要做文字功,还要用文字来引导销售,从产品名称到产品描述整体定位和策划,需要遵循一条文案思路基本法则。文案营销能够有效的提升单品转化率、 降低单品跳失率、 给产品增加附加值、灌输品牌理念和形象。

店铺产品方面文字配图都以商品的直接受众为点,进行受众分析,最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。

通过目标群体的立体分析,得到一个较完整的文案思路,店铺可以根据产品特征,选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明,与受众群产生情感的共鸣,增粉痛点,精准效果营销。

解锁“店铺关注”飙升法

指标4⃣️:关注有礼设置

不管是商品试用,送红包,还是优惠券,京豆,收藏有礼,利用利益引导消费者,促进成交,提高买家忠诚度,增加可信度,把客户积累下来的同时提高收藏比率,何乐而不为呢?

记得要在店铺的明显位置设置收藏按钮,即使买家没有想到收藏呢,看到你的收藏按钮的时候,也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点,收藏的提醒作用会更加的明显。

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指标5⃣️:公众号关联营销

关联营销并不仅仅存在于同类、同品牌、可搭配等等有关联宝贝,也可以利用公众号实现关联营销和粉丝交流与维护的媒介,由此达到扩大成交机率、积累客户群体,提高转化率的目的。

公众号之于卖家就有了与粉丝沟通的渠道,也就可以第一时间了解客户的想法。卖家可以通过公众号,来收集用户的数据,增加粉丝基数,也可以利用发货包裹,在包裹里放宣传材料,鼓励客户关注微信号,客户关注后就可以获得个人客服号赠送的小礼品或者微信红包。

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