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淘宝创业8年经验分享,小卖家必踩的坑~
发布时间:2018年6月6日 08:38:12

为什么中小卖家一定要参加专业且系统化的学习?

1、淘宝规则越来越复杂,淘宝知识也越来越专业化,新手一下子很难理解透彻,你必须通过老师讲解学会这些知识!纵观现在做得好的卖家,他们每个细节都能够做得专业,这些细节 ,也是通过学习而获得。你的同行懂,你不懂,你拿什么跟他们去竞争,当然要通过学习提升自己的能力!

2、在学习的过程中,很多人看了无数帖子和视频,但是店铺就是做不起来的,这是因为吸收的知识不够系统,每个知识点之间的关联是完全不理解的,就像只有水泥和钢筋,不知道怎么组合,永远建不起房子,所以我们在学习一定要系统化,从基础一步一步往上将知识贯通。

淘宝创业8年经验分享,小卖家必踩的坑~

认为自己什么都能卖,完全不选款:

很多小卖家总是在开店之后才发现产品很难卖,然后浪费大量的时间做销量,其实有些买家上产品就能爆,根本原因就在于产品本身选择,这个道理很简单,你去非洲卖羽绒服永远赚不到钱,没有市场的需求度,同样市场上几百几千哥卖家都在卖的东西也没有什么利润,因为竞争很大,所以小卖家一开始应该先选产品再运营。分析产品中有一个叫做"蓝海",就是说市场的需求度很高,但是竞争很大,也就意味着潜力很大的市场,比如下面的产品只要稍微懂运营绝对能赚钱,这就是为什么说好的产品运营事半功倍。具体选产品的方法我在视频里有讲解和实操二:

淘宝创业8年经验分享,小卖家必踩的坑~

内功不做就盲目引流,适得其反

很多小卖家做运营的时候呢,有一种好高骛远的心理,觉得主图详情页是最简单的,最基础的,所以经常忽视,但我们都知道房子要建的高需要地基先打得牢,所以同样的在做运营的时候一定要注重我们的内功,特别是很多卖家在运营的时候先后顺序经常弄混,总是盲目的花心思在做流量,但是本身的内功跟不上来,

最终只能够导致好不容易引来的流量全部流失掉。所以一定要记住,当我们在运的时候,一定是先把跟转化相关的东西做好,再去引流。

淘宝创业8年经验分享,小卖家必踩的坑~

就比如说搜索泳装,顾客选择进入到每个店铺,其实第一反应看的就是主图,其次是基础销量,从根本来说的话只要我们有基础销量就可以了,并不是要做很多,然后一定要搭配具有吸引力的主图,这样流量更容易进入到我的店铺,所以内功也是可以辅助我们引流的。 详情页,营销活动,还有顾客的评价,晒图,那么这些就是决定着我们的流量是否能够得到转化的核心因素,所以为什么说一定要把那个心去做好,不要等到流量进来了最终稳定不了全部流失,这样是最浪费时间的,具体怎么做我在视频也有讲过。

淘宝创业8年经验分享,小卖家必踩的坑~

三:不知道流量从何而来,还会盲目开车最后烧亏自己

引流是卖家最头痛的问题,明明有很多种流量渠道:搜索、首页、活动、直通车、淘宝客等等。首先作为小卖家,一开始要知道怎么去分配店铺的流量结构,我的建议是店铺的流量结构在二八比例,20%的付费流量加80%的免费流量,这样既能够节约运营的成本,又能够让店铺的流量达到良性循环。其次就是在免费流量的分布,随着淘宝的发展,首页流量作为免费流量的巨头,是每个卖家一定要重点去做的,再加上内容和老顾客的维护,对一个小店铺足够了,付费当然是直通车为主,这样店铺流量达到万级很简单,我的很多学员刚开始运营就是这么做的。

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