旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
社群营销 > 社群营销 > 正文
从0开始建社群:社群营销、社群引流必备的6大技能
发布时间:2018年6月2日 08:22:07

无论是做社群,还是做自媒体,还是做电商,在流量红利已经消失殆尽的当下,引流一直是大家非常头疼的问题,网上也有很多方法,这里跟大家介绍的是被忽视的,或者没有好好利用的方法。

从0开始建社群:社群营销、社群引流必备的6大技能

1.通过短视频分发

今年一年,各大平台都在发力短视频,短视频给微博、头条这样的平台带来了更多的流量,互联网巨头为了获取更多的内容和流量,都集中扶持短视频。头条推出了金秒奖,大鱼号有大鱼计划,而且算法推荐平台将给予短视频更高的推荐权重。所以,你的社群内容如果可以剪辑,或者通过简单的PPT制作录屏能够生成小视频,就不要浪费了这个流量。

2.抓住问答社区

目前两大问答平台分别是知乎和悟空问答,知乎的问答质量相对高些,人群也相对精英一些。问答集中了用户痛点,一方面可以让你了解社群所处领域的情况,另一方面,问答的答案也可以助力你的内容生产。知乎在百度的“社群”搜索权重较高,头条号体系也给问答提供权重偏向,问答是必须抓住的。还可以用自己的小号提问,大号回答,提高自己的曝光量,但是提问的标题一定要符合头条推荐机制,否则就是浪费时间。

3.全平台分发

由于微信公众号的生态已经相对稳定,再想从公众号里获取流量存在一定困难,我们不妨把目光放到其他平台上。比如头条号、大鱼号、企鹅号、搜狐号、百家号、网易号,这类算法推荐平台更有利于新入局者弯道超车,因为内容的传播量并不取决于粉丝数量,而在于每篇内容的质量。

4.善用KOL

社群里的KOL有两种,一种是外部KOL,一种是内部KOL。

外部KOL最常见的就是做分享、联合举办活动,借势宣传等,因为他们自带流量,而且提供的资源价值较高。比如做营销类的分享,用户即使没听说过这个人,看到“腾讯XX总监”“阿里XX项目负责人”也会很有兴趣来参加。

内部KOL就是社群里的种子用户、头部用户,他们通常比较活跃,有一定的能力和资源,能够带动社群的活跃,在社群里说话有一定分量。这样的人在社群裂变和社群宣传中都有非常好的引流作用,要跟这些人建立很好的私人交情,互相提供扶持,达到双赢效果。

5.学会包装和伪装自己

包装自己是为了让人关注到你,伪装自己是为了融入用户的圈子。

让人关注到你首先要么好玩有趣,要么有足够的势能让用户崇拜你,其实互联网营销没有什么是百分百真实的,甚至可以说夸张就是真实。要先学会包装自己,或者包装社群,让人有想要加入的欲望,让人觉得你很厉害,值得他加入。也许你写了一篇10W+之后再也没写过,但这一篇已经具有足够的势能了。类似的例子还有很多,根据实际情况包装自己。

融入用户的圈子很好理解,就像小米当年注册了几百个账号去混迹论坛,马化腾注册女性账号跟网友聊天,你要先进入用户的圈子,跟他们成为朋友,才能知道他们需要什么。

从0开始建社群:社群营销、社群引流必备的6大技能

6.细节决定成败

做社群是个要耗费很大精力的事,不是随便发发广告就行。一方面要做内容,一方面要分发,还要设计营销方案,寻找渠道,编辑文案,运营社群,解决各类问题,我们通常在忙碌中忽视了很多细节,这样其实是给社群发展埋下了巨大的隐患。关于细节,这里提几个必须注意的点:

  • 不要引流过后马上变现,用户情感链接未建立,变现是不现实的,先想办法运营起来。

  • 一定要选择最终落脚的平台把流量集中起来,能留联系方式的一定要留,如果你不是做号者,你肯定不想只给大平台打工。

  • 任何活动或营销一定要把流程全部理清,流程走通了再开展,做好预警措施。

最后给大家一点忠告。引流不是一蹴而就的,要多渠道、多平台、多方案地开展,很多时候引流看的是机遇,所以要保持快速迭代的心态,抓住机遇立刻出击。

上一篇:社交社群 PK 电商社群
下一篇:社群分享回顾丨1000个粉丝的定律


二维码

推荐企业

最新社群营销
相关社群营销