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淘宝客如何正确选品
发布时间:2018年5月31日 08:42:52

只有正确的方法+勤奋的执行才能获得可观的收入,而恰恰我们很多人是一穷、二懒、三不学习,也正是由于这么多人的存在,才给了哪些爱学习又勤奋的人很多机会。

第一:新手淘客都会犯的选品误区

1、毫无想法,一味推商品。

很多淘客小白都会犯这样的错误的,自己压根就没有意识到要去做选品的工作,看到别人的群里发什么,转成自己的链接,就直接往群里扔,或者是在指尖客APP里,看到什么产品,就分享到自己建的微信群里。

2、根据自己主观意识去选品

我们每个人的喜好,成长经历都是不同的,我们不能以我们自己的主观意识,来看待整个世界,比如你喜好吃大蒜,别人根本不喜欢吃,而你非要把大蒜卖给不喜欢吃大蒜的人,干这种事,完全是在给双方添堵。恰恰我们很多新手朋友,完全根据自己的主观意识去挑选产品,想当然的认为自己喜好的东西,别人也喜好,结果可想而知。

3、只发产品不交流,不交心,缺乏情怀交流

只顾着发产品,从来不和群成员交流,生怕自己说错话,不敢说,不会说,不愿说,不能说;

微信时代,千万不要把自己弄成像机器人一样,这样不仅没有成交,时间越长,你会发现人跑的越多,你接下来的精力就要想着如何去拉人裂变,要知道,拉个新人的成本,和维护一个老客户的成本不是一个级别的。

没有成交的时候就多和群成员互动,最好是私聊,观察她发的朋友圈(朋友圈一个孩子照片都没有的,说明人是很封闭的),了解她的生活习性,做好你对她的微信备注。每天聊那么3-4个,一个月就是100多。积累2-3个月,就能满500人的群了。很多时候不是看到希望再坚持,而是坚持了就会有希望。一旦建立了信任,他们会主动帮你拉人进群。

这些信息,只有通过你细心的观察,多看别人的微信朋友圈,多聊天,什么时候都不可能一蹴而就。你不敢和别人聊天,说明你心里上还在认为你是赚了他的钱。其实,你赚的钱和她一点关系都没有,你是在帮别人省钱,买不买是她的权利,你只是负责给优惠券,正常她是找不到这个优惠券的。你赚的是商家的钱。

4、想起来的时候就发,想不起来就停一停,时间没有固定性,发产品没有规律可循,发的时间和群成员的时间对不上,分析群成员的购物时间

5、对群成员的需求处理不得当、完全是截取用户流量,没有发挥真正的淘客价值,找不到券,或者佣金太低就放弃。

6、每个商品发出去的文案都一样,主次重点不清晰

如果你实在不擅长和别人聊天,那就应该多在商品上下功夫,不能简单的发出去一个商品链接或者口令就完事,你可以在商品发出去之后,说一说这个商品的特点,这个商品现在买为什么是最划算的(比如卖家参加活动前30分钟亏本冲量)。甚至你还要想到不买的人有什么顾虑,不妨弄个小号在群里主动发问,然后主号解答。很多人不买,不是不愿意买,而是有问题不好意思问。

第二:为什么要重视选品

传统的网购已经很多年,消费者的消费习惯在改变,不愿意花太多时间去看,去逛;
内容消费时代已经来临,高质量的内容会吸引住用户,用户也愿意为其付费。看看刚过去的618,再看看现在的手机淘宝和京东,基本都是推广内容版块。

淘宝客如何正确选品

淘宝客如何正确选品

淘宝客这个职业应该是内容创造者,不是信息搬运工。你做不了肯定有人能做的了。

第三:常规的选品方法

方法一:

选择销量好的产品进行推广,虽然不是绝对的,但是那些几万销量的说明一个问题,大部分的人群是喜欢这类产品的,就好像是市场调研一下,一个产品的好坏是通过市场调查的概率满足绝大部分人需求决定的,什么意思?简单来说,你无法满足每一个人的需求,但是你可以满足绝大部分人的需求,你只需要满足绝大部分人的需求,那么你的产品就是成功的。

方法二:

根据用户群体去选择产品,这里举一个例子,你的用户群体是一群玩体育的,那么你可以去找体育相关的产品,然后建立一个个专题,就像上面说的,喜欢体育的用户,那么你可以在这个群体里发体育相关产品,如果你的用户群体是减肥人群,那么你可以去寻找关于减肥的各种产品,用产品区吸引群体,这样做更精准,在一定程度上提高了转化率。

1、认清我们拥有的用户人群属性

很多新手会选择创建一个群来做淘宝客,因为这种鱼塘是比较简单的方式。在建好群以后,就开始肆无忌惮的往群里砸产品,根本就不会去考虑,群里的人群到底拥有哪些属性。

比如说,你建的是一个车友群,你每天往里面推广的商品,大多数都是女装的,你认为合适吗?如果你建的是个宝妈群,你推广的产品,大多数都是如何养生的,你觉得合适吗?

2、根据用户的人群属性来挑选产品

拿我们建的宝妈群来举例,宝妈重点关心的,是宝宝相关方面的问题,比如宝宝的衣食住行,兴趣爱好等等,这里分析的越细致越好。那么接下来,我们就要去找相关的产品了,比如宝宝的衣食住行,玩具各找几款精品,发到宝妈群里,肯定有很多人感兴趣。追求数量,往往没有追求质量的效果好。

方法三:

选择高佣金产品,千万不要去找那些低客单价、低佣金的产品,就像下面的产品,2块钱的产品,佣金比例50%,就算你推广成功你获取的佣金也只有1块钱,这样的产品没有任何意义,成交一单说难也难,说简单也简单,但是从某种程度上来说,赚这一块钱有点“浪费感情”因此我们在选产品一定要选择适当客单价、高佣金的产品。一般10%~20%佣金产品古董都不会去选择

方法四:

商品虽然多,优质商品毕竟是有限的,多加一些采集群,多对比,看评价,看详情。把用户要做的事情提前做掉。

方法五:

适当给点福利单,但主要会有一定的风险。且发且珍惜!

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