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《销售技巧》:“被拒绝”,其实不可怕!
发布时间:2018年5月29日 10:05:42
《销售技巧》:“被拒绝”,其实不可怕!

被人拒绝,心里是很难受的,那种滋味儿几乎每人都体验过,但被拒绝是我们生活中的一部分,是我们躲也躲不开的事。因此,我们必须要有正确认识

其实,在一些成功者眼里,“被拒绝”是好事。

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典讲过一条定律。他认为,推销商品,可能会在第10名顾客那里获得200元定单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说:“请记住,你之所以赚200元,是因为你拜访了10名顾客,并不是第10名顾客才让你赚到200元,而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。当你被拒绝时,你不妨这样去理解——每次被拒绝的收入是20元。所以说,不管遭到拒绝还是遇到同意,你都应该面带微笑。

“被拒绝”价值20元,虽然有点戏说的味道,但其理念却值得我们深思和接受。

我们要知道,一棵苹果树上大概有500个苹果,每个苹果里平均有10棵种子,也就是说一棵苹果树有大约5000颗种子。既然种子的数目如此可观,但为什么苹果树的数量增加不是那么快呢?原因很简单,并不是所有的种子都会生根发芽,它们中的大部分会因为种种原因而半路夭折。

工作、生活也是如此,我们要想获得成功、实现理想,就必须经历多次的尝试。最成功的人,往往是那些播撒种子最多的人,这就是“种子法则”,也是正确面对“被拒绝”的成功法则。

《销售技巧》:“被拒绝”,其实不可怕!

如果你参加20次面试,就找到了一份工作;如果你同20个人一一洽谈,就卖掉了一台电脑,那么你应该很庆幸自己。要知道,肯德基创始人桑德斯第1010次兜售,才听到了第一声“同意”。电影巨星史泰隆成名前拿着《洛基》剧本四处推销,一共被拒绝了1855次,才遇到一个肯拍这个剧本的电影公司。

分析一下桑德斯、史泰隆的成功,我们或许能得出这样一条经不起推敲的结论:你对“被拒绝”的承受力越强,你就越有希望成为一名超级名人。 行百里者半九十。一箭定江山,想法很好,但毕竟很天真。

从某种意义来说,“被拒绝”就是成功之母

我们永远要牢记:“被拒绝”不可怕,可怕的是“功亏一篑”和“脸皮超薄”

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