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学会这4个营销方法,我就不信你的产品还卖不出去!
发布时间:2018年5月28日 13:38:58

今天通过4个经典的营销案例来跟大家介绍一些好用的营销方法,其实啥样的产品都不愁卖,只要方法找的好,都能另辟蹊径找到出口。


一、精准定位

万宝路的早期定位是女士香烟,消费者也大多是女性,即使美国的烟民逐年上升,但是万宝路的销量还是日渐萧条,最后终于在40年代初宣布停产。随后,营销策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标受众群体改为男性,广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概,以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象,吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。产品定位第二年,万宝路的销量就扶摇直上,现在已经是美国第二大品牌。

万宝路香烟策划的这个经典案例就体现了精准定位的重要性,只有对产品进行精准定位才能有效直击用户痛点促进销售量。一旦发现定位出现问题,要及时做出调整。

学会这4个营销方法,我就不信你的产品还卖不出去!


二、顺势而为

这一条是指要仔细研究客户喜欢什么,追捧什么,了解客户的需求,这样才有把握打好市场仗。比如说近两年大火的oppo、vivo两大品牌,究其性能来说没有小米好,究其价格来说没有华为低廉,但是为何销量却连续走高呢?

我们会发现这两大品牌根据年轻人尤其是年轻女性喜欢追星的特点,运用粉丝营销和互联网营销牢牢抓住目标客户,广告宣传都是邀请的当红小生,比如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗等。他们的宣传语突出强调拍照的美感,比如“两千万柔光双摄照亮你的美”;还迎合现在手机不是满电就有恐惧感出了一句“充电五分钟通话两小时”的广告语。

这两大品牌完美满足消费者对手机的需求,消费者喜欢的就是他们要做的产品,所以即使价格较高也有很多人购买。

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三、巧用对比

大家都知道人都是喜欢对比的,我们也常说“没有对比就没有伤害”,所以,想要做好营销就要巧用对比。让消费者认为购买到了物有所值的商品。

有一个经典案例就是惠普做的打印机广告:一分钱能买什么?一分钱买不到饭,买不到药,却能买到一张惠普打印机打出来的照片。

这样对比就会让消费者认为自己的钱花的是有价值的,也是非常实惠的,只需要花一分钱就可以打印一张照片是个人都想买了。

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四、不要挑战消费者的刻板印象

当消费者对于一个产品产生刻板印象时对它的想法是很难改变的,比如一提起立白大家就会想到洗衣液,提起格力就会想到空调,提起海尔就会想到冰箱。如果你盲目拓展领域就很有可能失败,比如格力做手机消费者就不会认可,因为大家会想你明明是做空调的,现在却来做手机,大家就会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力继续在空调领域深造,针对不同消费者需求进行目标市场细分,可能对消费者更有说服力。


小结

综上所述,想做好营销就要对目标客户做精准定位;然后结合消费者的关注点顺势而为;在策划时巧用对比手法,让你的定价对消费者产生吸引力;最后你要知道消费者的刻板印象是很难改变的,你最好能在他们的认识基础上扩大认知。

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