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黑帽思维:淘客社群营销万能引流转化成交模式
发布时间:2018年5月26日 09:14:23

在2016年9月份开始开始做淘客代理模式的培训,那时应该算是淘客圈最早做代理模式的,在10月份时我们就有学员管理3000多个代理群。

在2017年微信封号后,下半年开始转做微信返利机器人这一块。其实群里面也有几个是我去年带的学员或者是我同门的师兄弟。返利机器人目前团队有操作40多个微信账号,每天淘客佣金收益是在3万左右。

今晚要跟大家分享是万能引流转化成交的一套模型,在之前的返利机器人那边也有做培训。这套模型是我学习研究营销三年多总结出了的一套公式。从之前成交淘客代理到去年沿用到返利机器人。

那么这套模型它分为三个部分:

1.客户漏斗机制,筛选精准客户

黑帽思维:淘客社群营销万能引流转化成交模式

大家看一下这张图左上角有的倒三角形,这个倒三角形就是客户漏斗的人群归类。

如果你做过销售,相信一定有过被拒绝的体验。就好像我之前带的一批学员刚学会操作就做代理模式,总是向我反馈说百老师,我群发了几百个人,为什么只成交了几个代理,这正不正常,不知道下一步怎么做了。如果你们也有过这样相似的经验,相信也有感触,但在操作项目过程中一定不要灰心。

其实营销与销售都是瞄准目标,客户人群。既然是目标人群,那就会有人接受你也有人不接受你。

  • 第1类:非客户群体(绝大部分)

既使你使出吃奶的劲儿,也真的很难很难去成交。因为他不是你真正的客户群体,这类人无论任何营销技能对他们来说是对牛谈弹琴。

  • 第2类:潜在客户群体(小部分)

让潜在客户用户群体接受你的话,需要有方法步骤和流程的。

  • 第3类:准客户群体(极小部分)

首先你要懂得漏斗思维,这样不必费尽心思如何去说服客户购买你的产品或者服务。只有极少部分的准客户群体容易成交。

去成交任何一类用户群体的话,你会发现这都是一个人性的问题,没有一个人加你好友之后就想被你说服,然后把自己口袋的钱掏出来给你。但是我们需要明白的是客户漏漏洞机制的核心原理,过滤掉非客户群体,找到更多的目标客户群体。目标客户群体里某些人接受你,然后去成交他们。发展代理或激活人群是一样的道理。

不知道大家做淘客群时有没有去分析过群里有多少潜在用户,如果你做过统计会发现,群里一直消费的也就那么几个人或几十个人。像我们自己做返利机器人社群也是一样,在一个群里要去激活潜在客户群体,那些不愿意买的客户群体会定期清理出群。这样操作能降低成本,因为转化时,成本最高就是人群不精准,我们需要花费更多时间精力。

想筛选意向客户群体成为潜在客户和准客户群体,这两类人群是构成我们的用户名单。

那么下面介绍一下用户子名单如何去筛选获取。第一步找到流量池,比如说有些人做淘宝、微信社群、网站引流。

黑帽思维:淘客社群营销万能引流转化成交模式

那么在你现有的这个流量,如图所示,子名单的一个概念里面有流量词根,要如何去获取用户子名单就需要运用到眼球文案。相信群里面有一些是我的好友也收到过我群发眼球文案,作用就是筛选意向客户群体。筛选后可以用标签、备注,对哪个项目感兴趣的拉群培养。

如果你只是直接拉到群里面去,做一个课程,直接让他们打钱。就像在YY、千聊里面做集体成交,分享后解散群,这样的转化率会非常非常差。

2.产品发售公式,快速成交用户

流程归结两个环节:预售、发售

(1)预售

子名单+互动(互动的环节分为一对一互动、微信群互动、朋友圈互动)

整个互动过程需要解决的就是四大问题:

  • 信任问题

比如我分享项目价值,对用户建立基础信任度

  • 期待

项目包装让用户有期待

  • 欲望

其实每个人都有自己的欲望、痛点。就拿我们现在的淘客来说,也是有痛苦的,比如说挖掘代理已经非常非常难了,代理群的产出低,微信封号...

就目前而言群里的人绝大部分的欲望应该都是想着轻松赚钱,潇洒生活这个目标。通过分享项目告诉他,跟着我一起做项目你遇到的这些痛苦都可以解决,并且能够轻松的赚到钱。

  • 抗拒

即使一个人差不多都被你说动了,但是让他马上交钱时,他可能还会犹豫,需要针对每个人不同的抗拒点对症下药。比如投入资金的问题、收入问题、自信心问题、对点攻破。

接着是发售环节,也是去解决他们的抗拒点。

(2)发售环节

可以归结为四个要素:

  • 限时限量

精髓:稀缺性和紧迫感

  • 零风险承诺

比如:这个项目就是说交3万块钱这个钱是没有任何风险的事会全部退回来。这样子的话也是解决资金方面一个抗拒点的问题。

  • 赠品

那在成交时最好是有赠品,比如:我加入黑帽思维社群也是被黑哥文案营销的。

  • 分步式成交

像我们最早前做淘客社群时,人家会觉得你这群里面发的这个产品怎么这么便宜会不会是假的,所以可以在群里面发一些便宜的垃圾袋、纸巾,让他体验式成交。

核心:成交的动作大于金额

3.两步成交法,设计成交流程

那通过前面滴两个板块内容的一个分享,大家应该有感觉。这种成交用户好比打战,每一次战场布局,设计到的是第二部成交原理。

黑帽思维:淘客社群营销万能引流转化成交模式

看图,这个是从自己的流量值通过预热文案的一个筛选,也就是眼球文案的一个筛选。获取子名单,然后再通过互动的一个培育。

如果你了解过历史上的一些名人,比如诸葛亮或者历史上的一些军事家,其实都需要排兵布阵、运筹帷幄,只有你对每一个环节设计非常精确。然后走到那个环节,就能实现你所想的效果。

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