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直通车都不会?你算啥老司机「转化率攻略片」让你的直通车飘起来
发布时间:2018年5月26日 09:07:37

听说又要世界杯了?恐怖去年熬的夜今年觉还没补回来呢

噢,对了今年在俄罗斯,不用熬夜了。

不知不觉间马上儿童节了,大家生意如何?

应该这么问,小区附近还有干净的土吗。

好了闲话少说,今天跟讨价讨论的内容是,直通车中各项数据的影响以及对应方法。

以转化率为核心找出店铺的问题所在以及优化方式。

直通车都不会?你算啥老司机「转化率攻略片」让你的直通车飘起来

最近又有很多朋友来喊生意差了,掉流量又不转化。为什么会这样?五一刚过去没多久,数据没什么增长反而掉了许多。

具体原因就很多了,相信大家自己心里也有数,平时遇到哪些问题处理不好,今天咱们就谈一谈这些处理不好的问题。

1. 先说说引流失败的问题:当时我听到这个词莫名其妙被戳中了笑点,玩笑就不开了,就说说怎么回事吧。其实大家都明白,没有流量提高出价就行了,不存在没有展现的情况。只不过开车之后发现分没上去,然后展现降低,花费又涨了。

这种情况是出在点击率的问题上,或流量无转化,降权掉分。本来数量就不多,买家点进来以后处于某种原因没有产生购买或收藏加购等行为,陷入循环。

2. 宝贝优势:一定要对你经营的产品类目有一定的理解,以及宝贝的卖点和不同于市场的突出点。在零销量基础的情况下你的宝贝存在多少竞争力,如果说有质量或款式等等的优势,如何去强化它,说服买家购买零销量或地销量的宝贝。

3. 优惠政策:店内活动以及捆绑销售,一方面提高客单价,另一方面促进转化率。宝贝推广初期可以通过活动来增加销量。

4. 主图、推广图:可以参考同行店铺,但最好不要直接拿来用,否则做不做的起来全看别人,人家起不来你也起不来,但基础不同,你的权重没有别人高。尽量做出区别化,强调自己的优势。

5. 详情页:其实详情的好与不好没有什么标准,你的详情对某一部分买家的口味,那就会产生销量。只要不是淡如水的内容,没什么突出点也没有风格就可以。

6. 新品上架:店铺不能长期没有新产品上架,要保持店铺的活跃度。尽量规划定期上新,新品期是有一定的曝光度的,利用这个新品期流量使店铺热度更高。

7. 市场趋势分析:多参考同类目优秀店铺的动态以及店内活动,通过后台生意参谋分析行业数据,了解每天投放的时段的数据变化,以及产品标签对应的适应人群,针对性操作。

很多人都为自己店铺没生意摸不着头脑,觉得操作上没什么区别,情况也都差不多。其实这里面一定是有原因的,往往就是细节处理的方式不同。

无论是付费引流还是免费流量,要尽量把每一处做到最好,没有差不多。有流量没有产出没关系,流量是可以通过手段来优化的,只要有流量进店浏览,那么做好人群标签,提升转化率就可以了。

直通车都不会?你算啥老司机「转化率攻略片」让你的直通车飘起来

那么宝贝初期如何打上标签呢?这不是主动设置的,是由搜索引擎抓取数据为宝贝打上的标签。而初步的标签是通过核心搜索词来强化的,这个词就是为你带来收益最多,流量和转化都比较好的词。

这个关键词肯定要出现在标题中,还有直通车引流也重点的投放对象。

因为此时的标签还没有形成,主要还是通过标题产生。

关于人群标签强化,一个核心的因素就是转化率。

针对于已经有了一定流量基础的宝贝来说,流量才是真正的关注点。

这就反映了流量是否精准,当然也分类目,有很多类目的转化率行业均值都比较高。

今天我们要讨论的是促进转化的一些客观因素。

首先我们要知道,自己做了付费引流的情况下,你的流量是否精准,标签受到什么影响。很多人都会用直通车的精准流量来强化标签,话又说回来,如果直通车流量也不精准,自然带动的搜索流量转化一样很低。要提升就要从直通车的基础设置开始。

还有一种情况,后台数据中的下单买家和支付买家数量相差太大,这种情况也是有的。也可能并不是流量造成的,是宝贝竞争度的问题。比如同行做了优惠政策,以及类似活动等等,行业竞争带来的反映。也可能由于市场趋势的变动,你的宝贝不存在优势,甚至高于市场价格。

总之,一定要了解市场趋势,了解行业动态。

最关键是你竞争对手的动作,稍跟不上节奏店铺数据就会掉一大节。

直通车都不会?你算啥老司机「转化率攻略片」让你的直通车飘起来

透过转化率分析店铺 :

宝贝上架如果是有意推广的选择要进行测款,而测款时也会注意转化率的表现,以及收藏加购率。如果转化低于行业水平的均值,则视为受欢迎程度较低,没有推广必要。

店铺以推广单品为主,那么店铺整体转化率与单品转化之间没有太多关系,所以说不需要考虑其他宝贝会影响主推款转化的因素,流量上没什么影响。

推广中宝贝转化有持续上升的趋势,则可以考虑加大宝贝推广费用,不断扩大流量热度。抓住这个上升趋势的时期可以让宝贝流量爆起来,注意保持流量的精准程度,同时带动的自然搜索流量转化也会较高,加速标签强化可以获得一个更大的突破。

直通车都不会?你算啥老司机「转化率攻略片」让你的直通车飘起来

在分析宝贝数据时,如果宝贝刚刚开始引流,那么流量基数达不到要求测出的数据也是不准确的。比如说每天访客只有100,碰巧10个人购买就是10%转化,碰巧今天没单,那就0%转化?以此例,要测转化数据还是要有一定流量基数的。

好了,本次分享就到这里,有什么问题可以找我交流。

整理一些问题不定时再做分享。

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