旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
职业规划 > 销售攻略 > 正文
《销售技巧》:怎样成为一位伟大的销售经理?
发布时间:2018年5月24日 15:47:57

《销售技巧》:怎样成为一位伟大的销售经理?

要想成为伟大的销售人员的领导者,

就要让他们跟你走,而不是跟着你的条条框框走。

成也销售经理,败也销售经理

这要看他们自己

在失去的生意中,多数情况下问题的根源来自销售经理,而不是销售员。经理们可以通过他们制定的规章制度和自身 的行动来鼓励销售人员,也可以让他们灰心丧气。出色的销售经理应该是什么样子的呢?如果你分别去问经理们自己和销售员,你经常会得到完全不同的两种答案。

以下是一张列明了各项领导才能的清单,它们来源是:我的个人经验,我对50余位销售经理的采访和对100多名销售人员的采访。在采访中我向他们提出同一个问题:“一个理想的销售经理应该的什么样?”得出的结果能给我们一些很好的指导。在这些才能中你拥有多少?你又在管理工作中运用了多少?

《销售技巧》:怎样成为一位伟大的销售经理?

而如果你是一名销售人员,读到这里时你可以想想,有多少条素质是你期望自己的老板或者经理拥有的?

◉ 以身作则。 自己做不到的事情也不要要求别人去做。不要觉得自己高高在上,应该以行动去领导,而不是以语言去领导。

◉ 拥有并保持积极的态度。这是使你和你的员工取得成功的唯一方法。你要让自己手下的销售人员心情愉快,就得给他们做出一个愉快的榜样。

◉ 制定目标并一起达到目标。不要制定定额,而是制定目标。每周检查工作进度。

◉ 亲自接听问询电话。这样可以让自己对顾客的最新需求保持及时的了解。

◉ 和员工一起去做陌生拜访。经常性地体会员工的具体工作。

◉ 亲自接听一些顾客的投诉电话。

◉ 给目前没有和你做成生意的人打电话。

◉ 在做成一笔交易后,亲自打电话给顾客致谢。

◉ 和销售人员一起拜访重要客户。◉ 要求员工对每一位顾客的追踪进程做报告,而不是对每日工作做报告。

◉ 给满意的顾客打电话。

◉ 过一个阶段才检查一次销售业绩报告。

◉ 了解反馈意见。

◉ 用反馈意见指导行动。

◉ 给你的员工作后盾。

◉ 经常表扬员工。

◉ 鼓励,不要指责。

◉ 如果你不得不责备人,一定要在私下做。

◉ 不要把某些人当成心腹。

◉ 善于启发。

◉ 对额外出色的工作给予奖励。

◉ 把办公室变成一个个想去的有趣场所。

◉ 要树立坚持到底的形象。

◉ 注意抓住能够促进销售的任何机会。

◉ 培训,培训,再培训。

◉ 员工流失率高怎么办?如果你不停地失去员工,你就应该好好照照镜子,如果不认真反省,下一次该走的人也许就是镜子里的人。

《销售技巧》:怎样成为一位伟大的销售经理?

所有指导原则中最重要的一条:

管理好你自己,

此外,不要管理任何人——而要领导他们。

上一篇:《销售技巧》:逆向思维做销售,效果超出意外!
下一篇:《销售技巧》:66.7%销售都忽略的5个细节


二维码

推荐企业

最新职业规划
相关职业规划