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《销售技巧》:逆势销售思考法的妙用
发布时间:2018年5月24日 11:35:43

《销售技巧》:逆势销售思考法的妙用

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逆势销售思考法的妙用

逆势销售就是颠覆传统销售方法的“创造性思考”。当所有可以运用的销售手法、变数都已到了难以突破之际,不妨跳出原来思维逻辑的框架和格局,以全新的、反向的角度来看问题或商品。如此一来,很可能会产生前所未有或截然不同的效果,销售专家称之为“逆势销售”。

由于销售的竞争越来越激烈,所有销售的变数、利器或战略、战术等,往往会有无效、失灵或效果有限的情况,当这种情况发生时,正常的思考方法已不能解决问题,此时就要毫不犹豫地运用逆势思考。

1982年,当中国政府决定在1997年收回香港主权时,一些港人纷纷地抛售股票,变卖房产。但是,像李嘉诚、郭炳湘、吴光正等人则对香港的未来充满信心,于是大量低价收购英资企业和地产。现在看来,香港之繁荣更胜于昔日,而那些当年冒着风险逆势炒作者,都因此而获利丰厚。李嘉诚旗下的长江、和记黄埔、港灯等多家公司,2014年市值共达2 613亿港元,是香港首富。

上述港商的成功之道就是“人弃我取,人取我弃”,也可以说是“火中取栗”“行险致富”,而不是“追涨杀跌”。从销售的角度或用销售员的术语来说就是“逆势销售”。

《销售技巧》:逆势销售思考法的妙用

不过,我们也应明白采取逆势销售只是一时的黔驴技穷,而非真正的江郎才尽。因为“技穷”,所以才要以“穷则变,变则通”的颠覆性思考寻找再出发、再出击的机会。在销售竞争日益激烈的市场上,“逆势思考”不但会被更广泛地运用,而且也会成为不可避免的“趋势”。

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