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微商、自媒体人的营销法----社群营销(社群介绍)
发布时间:2018年5月24日 08:37:59

在微商自媒体规模再次庞大的2018年,不学习一些营销方法,你怎么斗的过竞争对手?尤其该学的,就是我下面要分享的社群营销法。

为什么会有社群因为我们每个人都害怕孤单,所以我们一直在寻找基于某种连接的同类。

微商、自媒体人的营销法----社群营销(社群介绍)

马斯洛需求层次理论告诉我们,人们对社交的需求仅次于生理和安全的需求,在解决了温饱问题后,人们最需要的就是归属感,即社交需求。

社群经济的火爆,是移动互联网和新媒体进化的产物,试想一下,为什么平日寡言少语的人能在某个网络社群中侃侃而谈,为什么加班到很晚的某程序猿一进入社群就满血复活?因为社群是很多人在网上的一个“家”。

微商、自媒体人的营销法----社群营销(社群介绍)

构成社群的五要素-----同好、结构、输出、运营、复制。

同好即对某种事物的共同认可或行为。例如:爱阅读的读书交流会,英语角,某明星的粉丝,小区业主群,老乡群,校友群等。

结构包括组织成员、交流平台、加入原则、管理规范四个组成部分。为什么很多社群快速走向沉寂,是因为最初就没有对社群结构做出有效规划。

输出好的社群能给群员提供稳定的服务输出,这才是他们加入该群,留在该群的价值。正如逻辑思维每天一条语音这样的持续输出。

运营通过运营要建立“四感”--仪式感,参与感,组织感,归属感。即要有群的规章制度,又要保证群的活跃度,还要通过线上线下的活动保证群的凝聚力。

复制一个社群如果能复制多个平行社群,则会形成巨大规模,好比宗教信仰的传播。

建立社群的三种途径

1.围绕灵魂人物构建社群:逻辑思维,王凯。

2.围绕核心产品构建社群:锤子,小米。

3.围绕软性服务构建社群:吴晓波,金错刀。

社群和社区是一样的吗

“社群”强调的是人与人在虚拟空间的关系,“社区”强调的是人与人在物理空间中的联系,像最后一公里的“社群营销”更应该称为“社区营销”。

社群是基于“关系”的连接,哪怕你在地球另一端,哪怕隔着几个小时时差,我们依旧可以在一个社交群里同时聊天。这就叫社群。

微商、自媒体人的营销法----社群营销(社群介绍)

现在从粉丝经济向社群经济变通的有多少?该怎么变通,有哪些方法技巧?

这就是我们后面会提到的操作问题:

1.怎样有效利用各平台?------平台之术

2.怎样维护社群活跃度?------运营之术

3.怎样利用社群做推广?------推广之术

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