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淘宝卖家开店做事爱懵逼,理解这四步,成功打造月销万件大爆款
发布时间:2018年5月18日 12:12:20

我常说过,淘宝赚钱真的很简单,只需要梳理好自己的思维框架,再配以相应的资源投入、最后高效执行,赚钱就水到渠成。当然了,这个赚钱多与少,跟你投入相关。

首先第一步:我们必须得以“下个旺季”去选择产品

每一家店铺、每一个产品,都会面临“淡旺季”;即便产品本身并不明显,也会随着平台的趋势而明显的呈现;所以,很多卖家在选择一个产品来作为爆款的主推款,这样是很难有所帮助,只会浪费时间和精力。

而我们以“逆向思维”的模式倒推,比如我做化妆品,夏天什么产品能够卖的好?爽肤水、气垫BB霜、身体乳这类刚需的产品肯定是首选,其次才是面膜、喷雾;你要结合下个季节的市场所需,来筛选店铺的产品线;其次,再从市场分析来定义产品的定价……如下:

淘宝卖家开店做事爱懵逼,理解这四步,成功打造月销万件大爆款

我从不会盲目的去打价格战,没意义;但是,我一定会从市场竞争中,找到“恶意竞争”的优势;如上图,61%的人群喜欢28-87元的产品;那么,我想依托“恶意竞争”来快速打造爆款,我会定价在28.8元;同时,我就会根据销售额、保持利润比去找对应的产品。比如我的身体乳所有成本在13元。

这下大家应该能理解,我为什么屡次讲到:作为卖家一定要理解“淘宝规则、竞争环境”,才能从中赢在起跑线。

爆款,通常特性是薄利多销(高性价比)、应季、大众、刚需;只有满足了这些条件,才能更快速的获得买家青睐,才能提高我们的产品在平台的竞争力;如点击率、转化率、产出……

然后第二步:产品上架前,就要将整个营销构思融合在标题、主图、详情页,甚至售前客服

淘宝平台同类产品没有一万,也有大几千;所以,主推产品想要脱颖而出,就必须提前构思整个营销竞争力;哪些关键词用来破零的,主图上又该突出哪个竞争点,详情页又该侧重什么等等,如果不能给顾客深刻的刺激力度,那么很遗憾,这些顾客将去对手那购买,帮助对手完成“平台竞争力”所需维度。

其次第三步:严格把控爆款时间点、不同阶段运用不同营销方式、引流推广技巧

我曾经讲,在淘宝赚钱,你就不得不掌握整个框架下的套路玩法;没有严格把控时间点,就容易懵逼、导致哪个阶段必须执行的工作无法落实;缺少营销方式,就导致爆款所需维度很难丰满;缺少推广引流,爆款即便引流成功,却很难产生羊群效应,从而转化率难以提高,订单少。

举个例:像身体乳,五月份开始进入旺季;至少提前一个月进行相应铺垫、准备工作。

淘宝卖家开店做事爱懵逼,理解这四步,成功打造月销万件大爆款

将一个月细化四个周,每个周制定一个目标、再将目标细化每一天,这样每天的工作就清晰很多;无论是刷单、还是开车、还是如何如何……试想,当经过一个月的累积、冲刺,到了五月份旺季来临,产品月销量能达到1000件时,各个精准长尾词也刷到前三页时,这个旺季还担心赚不到钱吗?都是成年人,心理应该都有本帐。

最后第四步:当我们的爆款流量持续稳定并保持增长时,千万记住单品数据分析、优化,稳定爆款

很多卖家在主推款逐步形成小爆款获得稳定流量时,开始掉以轻心、或者打包发货等工作集于一身而分身无术,导致爆款开始萎缩、甚至流量白白流失,后悔莫及。

每个爆款都有鼎盛期、也会进入衰退期,这时的流量及销量开始逐步下滑,我们应该快速挖掘下个应季产品做好关联搭配、搭配套餐、售前推荐等一系列工作,同时维护管理好老顾客,充分利用爆款仅剩价值,来提升店铺权重,为店铺的下一个爆款做铺垫、做准备。

我常看到很多朋友说刷单找不到人、自建鱼塘也没办法,我曾直播时分享过很多关于“自建鱼塘”的内容;无论新手还是中小卖家,完全有能力打造一个千人顾客群,足够维护、打造新品。

当你把以上的思路流程能够流畅性理解,就能在每一步的细化工作上利用玩法灵活运用,最终成功打造爆款。切记:不可盲目贪功冒进,一定要务实结合自身资源、店铺情况操作;一口气吃不成胖子,都是一步一个脚印前行。

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