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做销售如何能在七分钟之内打动顾客?你学会了吗?超简单
发布时间:2018年5月17日 11:40:24

在销售过程中,由于销售员的专业术语太多,导致顾客不能更好的去了解产品的信息,最后销售员以失败而告终。我们做销售,卖的就是产品,而不是你的专业术语。销售员要懂得一个最简单的常识就是,要用顾客听得懂的语言向顾客介绍产品。在向顾客介绍产品时,一定不能卡壳,给顾客留下一个好印象。在向顾客提供资料时,当然也少不了口述,这时你就应该注意自己的说辞。有些销售员,将资料上面的内容,背得滚瓜烂熟,说起来非常的流利,但是给顾客的感觉,你就像在背书一样,这种死板的说话方式,顾客也是最不想看到的。以下这几种打动顾客的方法是那些优秀销售员经常所用的,让我们去了解一下究竟有哪些?
做销售如何能在七分钟之内打动顾客?你学会了吗?超简单​(1)销售人员虽然具备了丰富的产品知识,但销售员在向顾客介绍时,这些有关产品的技术名词和概念一定不能在顾客面前卖弄,过多的使用产品术语,会让顾客,无法准确的去理解你的产品价值,也会让顾客觉得自己很无知,从而厌恶你的推销,这也是销售人员所不想看到的。那我们究竟该怎么说呢?首先,要想打动顾客,必须使他的脑海中呈现一副美景,是产品带给他的感觉。其实,销售卖的其实就是一种感觉; 
做销售如何能在七分钟之内打动顾客?你学会了吗?超简单

(2)顾客需要的是,产品能给他带来什么好处,而不会着重听你讲产品的诞生。销售的最终目的就是为了卖出产品,所以在向顾客介绍产品时,一定要多说对顾客有利的信息,多说一些产品能为顾客带来的价值;

(3)就算你讲得再好,也抵不过用实例打动顾客的心。销售员在向顾客介绍产品时,要拿出有力的证据向顾客证明,自己所言不虚; 
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(4)销售员要学会让顾客体验产品,有些顾客,非得亲眼目睹,实际使用,他才会有足够的信心去相信你所介绍的产品,因此销售人员在向顾客介绍产品时,要,想方设法的,去刺激顾客的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。让学会让顾客多看,多听,多闻,多长,多接触,只有这样,顾客才能够做到真正的信服。

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