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淘宝卖家如何利用直通车打开免费流量的大门 让流量节节攀升
发布时间:2018年5月17日 08:35:36

作为一个牛逼的运营操盘手,我们先要了解自己店铺类目的行情,要先分析好这个行业的趋势和节奏。只要能了解这个行业的成长期和衰退期,你就能找到一个很好的运营切入口,顺势而上。

淘宝卖家如何利用直通车打开免费流量的大门 让流量节节攀升

最关键的是我们要掌握好我们 这个类类目产品的时间段,要清楚知道这个季节是否适合去做推广,我们首先要知道我们的产品应在那个时候去集中资源推广,我们可以用表格记录好每天推广的一些数据,在记录数据一段时间以后,我们就要从这些数据里面看一下地域的人群转化率,点击率比较好,这样我们就可以把宝贝投放到这些地域和时间段去大力推广,效果才会比较大,流量才会跟着一起上升,而且前期开直通车推广的流量是相对精准的,这前期虽然比较烧钱但是能够快速的让我们打宝贝打标,然后宝贝自己就会形成一个人群标签,让宝贝能够获得千人千面的流量,只要你能够把握好这些流量,我们的免费流量就会源源不断的往上长,只要被淘宝排查到你店铺的各个数据都在网上有所增长的时候,而淘宝也会不断地提供千人千面和猜你喜欢的流量给你。

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什么是人群标签

人群标签就是由宝贝标签、客户标签、店铺标签所形成的,是一种淘宝免费流量的来源,这种流量是淘宝到目前为止淘宝最大最精准的免费流量,也是搜索规则的一个匹配方法,只要你跟着搜索规则去维持运营店铺,我相信流量是能够在极短的时间暴涨起来的。

(1)我们看一下宝贝标签是如何做的,就是要先规划好你的宝贝想向那一类客户人群出售你的宝贝,定位好销售人群之后就针对这类人群去编辑我们的宝贝,宝贝的特征、类目、属性、标题核心关键词、材料、风格、主图详情页、定价这些编辑信息都是要专门针对这一类人群做的。

(2)客户标签就是包含大多数客户的特征、性别、年龄段、地域、等级、消费水平、搜索浏览习惯、收藏加购的频率、出单宝贝类目的记录、客单价、购买的产品风格等等这些信息,我们在推广的时候都是需要收集分析这些客户信息数据来做精准的推广活动的,这样都是能让宝贝快速获取标签的途径。

(3)店铺标签就是我们的宝贝数据资料和对我们的宝贝有需求量的人群相符相匹配的这类人群,只要符合宝贝标签和客户标签的这些信息数据,淘宝都会把我们的宝贝推荐到各个淘宝页面展示在买家面前让客户看到的。这个时候如果客户点击下单成功后,我们的宝贝就会一步步慢慢形成一个属于它的人群标签。(下图为直通车打标停车后千人千面自然搜索流量的效果)大家有什么不懂的可以加微信:li3133395302

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等这种人群标签做到一定程度后,像店铺的行业层级,开店的时长、宝贝客单价、店铺主营类目、店铺违规处罚等等,这些指标都是符合淘宝的要求规则之后,我们的宝贝会被淘宝抓取出来推荐到猜你喜欢的手淘搜索上面的,而我们就应该要好好的把握这些精准的流量入口,这样就可以在手淘页面卡一段时间,用这种方式做免费流量提升的效果绝对是好的,因为目前在淘宝大多数的流量都集中在手淘这块上边,我们就应该要把手淘流量这块玩起来,基本上这场激烈战争的你就胜利了。

所以我们要做的一件事就是顺着淘宝的趋势和规则在走,还有就是需要分析店铺数据的维度,把店铺数据维护好,你的流量访客自然就会一步步递增上去。

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在还没有开始做之前我们就一定要提前去分析一下你的行业大盘走势如何,我们就以T恤这个类目讲解一下,从12月到4月开始这个行业流量就慢慢不断在上升中,我们可以利用1月到2月这个时间段去测款在流量开始上升的时间段去测款的效果是最佳的,而且这段时间临近春节推广费用会相对比较低一些,既省钱效果又很明显,这不是一个很好的黄金测款时间段吗?如果你换了另外一个时间段可能你就已经错过了测款的最佳时机,如果你78月份来测款就已经晚了呀,行业都已经在下滑了流量自然很少,测款的效果也会很差很费钱的。

如果我们一月份把款式策好后,从2月到4月我们一定要集中火力去推广宝贝,因为这个时间是整年都在流量上升最快的时间季节,一定要把握好流量暴涨的时间段,这样宝贝做起来相对应来说也会更加容易,效果也会好一点。

4月到7月已经达到行业流量的顶峰阶段,这段时间我们就可以降低一点推广费用,行业已经稳定的阶段在大力去推广也没太大的作用,宝贝也已经有了一定的基础,所以我们可以减小一些推广力度也没事,总之这个时间段就是做等流量的时间段,只需要维护好客户和店铺数据就行。

从7月至11月份我们的行业就开始慢慢下滑了,这个时候我们的宝贝已经做成一个大爆款了,店铺的自然搜索流量也做起来了,我们可以做一些活动去推它一把,比如官方活动、清仓活动、淘客、天天特价、聚划算、双十一等等

好了,一个宝贝的运营规划就是用这样的一个思路来打造成一个大爆款的,总之,只要顺着淘宝的搜索规则和行业大盘的趋势去运营就对了。

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