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如何优化店铺做出与众不同的主图提高点击率
发布时间:2018年5月17日 08:31:36

宝贝展现在在买家面前,主要是通过千人千面、淘宝个性化推荐以及买家搜索,这么多的宝贝展现在买家面前,怎么才能让买家点进去呢?影响买家点击有哪些因素呢?我们知道,点击率是宝贝收藏加购转化的基础,有较好点击率的宝贝,数据各方面表现自然不会差,那么推起来自然省时省力省钱。今天我们来分享如何打造高点击主图。

  一、影响点击的因素:

  付款人数(销量):一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前,不用说,买家肯定会点击销量高的产品,哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应,销量多的宝贝对于买家来说,他们会觉得风险更小、更有安全感。

  价格:我们都知道价格在淘宝当中的重要性,同等质量产品,如果你是厂家、他是代理,那么你在操作宝贝时想短时间超过他,完全可以将宝贝的价格低于他家来做。

  排名:随着无线端已成为流量主要入口,手机端屏幕大小有限,买家的点击几乎是分布在前三屏,因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击,都将关键词排名卡至前三或者首条。因为排名越靠前,买家越容易点击。

  款式:我们一般做主推款前,都会通过直通车测款,因为市场的风向几乎每年都不同,去年的款式拿到今年来,有可能买家就觉得老气了。这时,买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。

  行业:不同的行业点击率是不一样的,小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。

  人群精准度:不同的宝贝受众人群不同,我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前,或者我们做推广时,要加大主要人群溢价,点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。

  图片视觉内容:影响买家是否点击最重要的因素:我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。

  二、下面我们就忽略其他影响因素,单就图片视觉内容来分析如何做点击高的主图。

  1、标品:

  什么是标品?

  就是同类产品几乎同质化,没有特别的属性或者其他区分。举个例子,如果你是一个卖鱼竿的,鱼竿是一个类目词,而它的属性词过于专业,以至于买家不会去搜精准词及长尾词,这就是标品。再通俗一点讲,如果你想买一根鱼竿,你在淘宝上搜一下鱼竿,搜索结果页中第一页的产品,和第二页的产品,和第三页的产品,几乎雷同。

如何优化店铺做出与众不同的主图提高点击率

标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿,通过拉桶装水的创意,传达产品质量,实现了差异化。

如何优化店铺做出与众不同的主图提高点击率

 2、非标品:非标品也就是买家搜索关键词后展现出的宝贝不尽相同。下面是搜索女装的结果页面,可以看到,每个产品都不同,不同的背景、模特、产品、款式等等。

 那么我们怎么做呢?我们继续拿女装来举例:

如何优化店铺做出与众不同的主图提高点击率

模特:宝贝受众什么年龄段的群体,我们最好用该年龄段的模特。但也有例外,如妈妈装,因为几乎都是子女给妈妈买,所模特都比较年轻,这种情况我们也要考虑到;

  背景:主图一般都是实体的拍摄背景,如街头女装,那我们主图最好是街拍的;女装女学生,主图背景最好是课堂校园之类的;

  图片质量:我们要专业的拍摄团队进行拍摄,很多商家为了省钱,自己动手,拍出的照片没有美感可言;

  营销话语:在小于主图20%的部分,加上营销术语,比如满多少送多少,优惠券,前多少名立减等等;

  卖点:好的卖点塑造,也是区别同质化或者区别同类产品的一个重要方面。

  那么做出一张好的图片我需要,拿到直通车里面再次进行测试, 测试结果如果还可以,才是真正好的图片。

  总结出一个点:做服装的要凸显你的商品的款式是不错的款式,做标品的你要体现出你商品在使用过程中的效果,怎么样,让买家家放心。言而总之一句话,抓住买家最关心的痛点就是提升点击率最好的办法。

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