旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
电商资讯 > 淘宝美工 > 正文
淘宝美工学会这几招,主图的点击率至少能够上升几倍!
发布时间:2018年5月16日 12:04:02

每一个店铺卖家都想要自己的产品的主图点击率高,那么想要主图点击率高,无关于就是淘宝美工的设计,接下来要分享的就是淘宝美工学会这几招,主图的点击率至少能够上升几倍。一个好的文案,那么它的要素有哪些?有三点:

1、目标明确

明确目标就是要明白你的这张图、这个标题是想要别人干什么。到底是给别人点击,还是想让别人收藏加购,又或者是想让别人购买等。性质是不一样的,这点要清楚!有大部分的淘宝商家都犯了一个很大的错误,就是把所有的卖点都罗列在主图上,其实这样的做法是错误的。因为你的目标非常不明确,你是想让他看到主图就直接下单吗?这不可能。主图唯一的作用就是让他点击,所以说目标一定要明确。

淘宝美工学会这几招,主图的点击率至少能够上升几倍!

2、紧抓需求

明确目标后就是紧抓需求,相信大家都看到过很多主图上面写着一些看不懂的英文或者是韩文,又或者是高大上的,其实写这些文案是没有任何意义的。因为你要知道你的目标客户想要什么。如果你目标客户是定到中低端的话,那么他要的肯定是性比价,便宜;如果是中高端的话,那么要的就是品质,就是感觉,所以你要紧抓他的需求。

淘宝美工学会这几招,主图的点击率至少能够上升几倍!

3、精炼表达

紧抓他的需求之后,然后用一个精炼的表达方式。精炼表达方式无非是多看,所以你不能啰啰嗦嗦地写一大堆废话,因为主图是不允许写那么多字的,还有就算在详情页里面可以写很多字,但写一堆废话是没人看的,所以必须要精炼一点的。

说了一些简单的基础理论,那么接下来就说说什么叫做好的文案

一、感情渲染

感情渲染其实无非就是抓住人感情的柔弱点,因为一个人活在这个世上他最看重的无非就是亲情和爱情。如果你抓住这个点以后,去进行感情渲染的时候,就很有意思了。比如给父亲的一双鞋,用一个父亲的背影,穿着一双鞋,焦点是鞋上面,步履蹒跚这种感觉,然后下面写了一句文案:爸爸,你慢些老。不是慢些走是慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的。假如马上要到情人节或者是女朋友生日了,你想送给女朋友礼品,比如说一个做生日礼品,写了这样一句文案:是什么,让她泪流满面,再配上一位女孩泪流满面的照片,女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子,当看到这样一张图再加上这样一个文案的时候,你点不点呢?感情的渲染大家一定要记住,就是不要想太多,因为人的心里其实很简单,人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打动,把自己打动你才能打动别人,这是感情的渲染。

二、事件借力

就是最近什么事件火了,就用什么事件,例如现在有“创造101、热血街舞”等。为什么要借用一些事件呢,因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候,他会比较有兴趣。然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候,他就会有一种会心一笑的感觉,什么叫会心一笑呢,就是说到你跟他有共同点,他会对这种店铺有一种天然的喜好度,所以说,尽量的借用一些事件,一些热点事件。那么热点事件在哪,其实无非就是经常刷刷朋友圈,经常看看微博,关注一些八卦新闻之类,就会知道这个社会每天都在发生一些什么事情,那么发生这些其它的事情的时候,就把它用到你的海报上,用到你的主图上,你就可以从你的同行里面脱颖而出,这就是事件。

淘宝美工学会这几招,主图的点击率至少能够上升几倍!

三、对比策略

对比是什么意思呢,就是你是什么样别人是什么样,要跟别人不一样。你在你的主图上做对比的时候,尽量的不要用图片去对比,因为地方太小了,尽量的写上几句“2倍价格,5倍寿命”之类的文案就行了,然后,你的主图上写上2倍的价格,5倍的寿命,写完了以后,让人家点进去你的详情一定要配套,配套来解释你2倍的价格5倍的寿命,为什么价格是人家的2倍,因为你多付出了什么,那么你多付出的这些东西就可以产生5倍的寿命,你可以告诉他市场上的产品寿命大概是多少,我这个东西寿命大概是多少,一定要在详情页上面进行解释,否则的话你这个点进去之后,就没有下文了,这样不行!

淘宝美工学会这几招,主图的点击率至少能够上升几倍!

四、名人效应

名人效应是比较简单,就是搞一个明星同款的产品什么的,像网上什么东西火了,什么节目火之类的,他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。

五、利益诱惑

那么利益上的有货的话可以适当的去给出赠品,给出优惠等等的产品,这里我给你举个例子把,例如做母婴用品的,那么这个可以在主图上面去添加上赠送育儿手册,在所有的主图上都是写着便宜啊或者高性价比如何高等的情况下的时候,我们就写这句话,是什么意思呢?其实简单的说就是马上去把握客户心理,目标清晰,那么目标是什么,就是要点击要流量要访客,那要点击我们就得知道的客户的需求,我们的客户对象群体,当然是宝妈,宝妈的话最喜欢的就是看育儿了,所以说我们主图可以这样子去进行呈现,其实这里还有一个行为驱动指令的,就是你现在点击就可以的了,行为驱动指令的话也就是说会告诉你现在要干什么,所以说这个也就是利益的有货了,比较适合去做母婴用品,或者五谷杂粮赠送早餐营养粥菜谱啊,或者做菜用的,那么灯具,装修的,就可以赠送方案,效果图,油漆等等的,那么你送的东西一定要是有成本的东西吗,也不一定把,这里面大部分说的都是电子版的,只要说点击进去咨询你的客服了,你就发给它连接就可以的了,不用什么成本的。

淘宝美工学会这几招,主图的点击率至少能够上升几倍!

那么还有一个就是说我们常有的,19.9包邮,这个比较适合说一些中低端的产品,那么有人线上限制今日下单!那么我们都清楚知道不止今日的,但是你写上去后,客户看到了就会有一种很自然的感觉,这也是一个利益有货了,要不就低价,要不就送,反正你记得,你送东西不一定是要有成本的,这是一种诱惑,你们可以站在买家心理去看待。

六、理想描述

理想描述就是给客户描绘一个理想的蓝图,就好比一个女孩爱漂亮,那就告诉她,穿上你的衣服以后有多漂亮,这也是我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特,这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造,让消费者感觉自己穿上以后也是这种效果,这叫理想塑造。当你去写文案的时候,你先想明白你的目标客户是谁,他的需求是什么,你满足他的需求的时候怎么来满足,不要想太多,就抓住他一个最主要的点就行了,这就是一个理想的描述型的一个表达方式。

一个好的运营已经不能单单只在技术方面擅长了,因为现在的淘宝已经不是一个单纯靠技术的时代了,现在主要的是思维,店铺运作的思路,只要你把思路掌握好了,那么你的店铺才能做好!

上一篇:没有上一篇
下一篇:没有下一篇


二维码

推荐企业

最新电商资讯
相关电商资讯