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直通车找词新途径
发布时间:2018年5月16日 11:53:14

大家都知道在直通车上款测试时,关键词决定了宝贝的推广方向和展现人群。只有用户搜索了推广的关键词,宝贝才有机会展现。咱们每个人在上车的时候都有自己的方法,咱们日常中常用的方法就是直通车推荐词(包括系统推荐词和推广词列表)、前台搜索下拉框词、店侦探显示词等,这些都是我们比较常用的选词的方法,今天我来说的另外几种选词的方法转化较为更高,更为精准的词。

1.体检中心

在店铺后台-宝贝管理-体检中心-搜索来源可看到店铺所有商品的TOP20热搜词,以及店铺搜索量最高的10个商品的TOP5热搜词,这些词都是非常非常符合你们的产品的关键词,因为这些都是自然搜索展现,而不是人为的去竞价去展现的,所以说这些是要比你去找下拉框、去推荐词里找要精准的多很多的。

直通车找词新途径

效果反馈:

直通车找词新途径

这是体检中心里的搜索热度最高的词,下图是加到直通车后的数据反馈图,质量分和点击率也是比较高,转化率在6-7%,这是转化高,也相对来说比较精准的词。把这些加到直通车里也更有利于自然搜索排名。

2.市场行情

在生意参谋-订购市场行情-选中宝贝所在子类目-找与你家宝贝相似宝贝进去看同行的引流词与成交词。

直通车找词新途径

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效果反馈:

直通车找词新途径

分析对比寻找同行宝贝的引流词和成交词,加入到直通车上,数据反馈转化在4点多,也是相对高转化、精准的词。在这里要注意的是,并不是所有同行转化的词都可以添加到直通车里,同行店铺的基础级别也需要在考虑范围之内,比如一个top级别店铺,转化词都是一些大词,转化率还都比较好,那么我们中小卖家可能就不太适合添加到直通车。我们就要去找同层同级别同基础或者微弱与你们的店铺,去添加他们的转化词。这样添加过来才能更有利于提升我们的转化,这样的词才有用。

3.单品分析

生意参谋-商品分析-单品分析,单品的关键词效果分析,选取数据反馈好的词,上直通车测试。

直通车找词新途径

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效果反馈:

直通车找词新途径

上图是直通车测试这个词后的效果,转化在7点多。

这里可以精准的看到各个宝贝的转化词,虽然只能一天一天的看,但是我们可以把每天的转化词下载到表格里,合并同类,寻找转化较好的维度词,然后再加到直通车上并进行拓词,亲身试验过,效果很好。

总结:上面就是我发现的选词途径,对于提升点击率、质量分、转化投产的直通车,我们就要精准选词,而不能去常规的选择推荐词、热搜词等。就需要我们去下些功夫。

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