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店铺流量起爆全过程:日访客快速突破6W+,日销1600单实操
发布时间:2018年5月16日 11:48:55

在电商流量为王的时代,一个好的产品是起点;在市场更迭的浪潮中,大众需求多样化,这就需要我们正确的为产品输送精准流量,才能源源不断的产生价值!

在淘系领域中,中小卖家居多,市场渐趋饱和,那么我们如何能够在大众产品中拥有属于自己的一片蓝海?电商的本质是流量,核心是卖货!一个店铺的流量分为付费流量和免费流量,精准流量和不精准流量(不精准流量也就是我们常说的垃圾流量,流量一旦不精准,自然转化跟不上,这就需要考虑到我们的产品用户,即产品背后的搜索成交人群!)

本文就拿店铺运营思路、步骤和实战为大家讲解如何快速打造一个日销1600单以上的爆款,无所不用其极的放大流量!

我们先来看下这次分享的案例,一个月店铺快速从第二层级冲刺到第五层级:

店铺流量起爆全过程:日访客快速突破6W+,日销1600单实操全记录!

我们明显可以看出来,昨日访客已经突破6W+,成交金额7W+,下面是近7天商品成交走势:

店铺流量起爆全过程:日访客快速突破6W+,日销1600单实操全记录!

再来看下店铺流量来源:涵盖付费流量(直通车)和免费流量(手淘搜索、手淘首页等自然流量)

店铺流量起爆全过程:日访客快速突破6W+,日销1600单实操全记录!

我们明显可以看出:昨日手淘搜索流量:1.8W+,手淘首页流量1.5W+,其中自然流量占比

72以上,大家可以理解一个店铺是否呈良性发展,其中免费流量占比要高于付费流量,说明这个店铺的产品有发展空间,其次单品权重高,转化好,淘宝也会给到更多的流量扶持。

大家都知道淘宝考核店铺产品的机制:在一个产品上新后,会有一个加权期,即30天加权期,如果你能够在加权期内快速突破销量和成交金额,超过你的竞争对手,也就是你的同行,那么淘宝会综合你的流量范畴以及产品体验来考察:你的店铺反馈数据和成交金额相比同行优秀,将会给你更多的流量扶持。

那么加权期一般我是如何快速冲破流量的呢?

现在给大家分享一下小技巧,相信对你们很有用:

1.3天加权期:销量快速破零,基于新品考核维度。

2.7天加权期:基础销量评价晒图必须要完成,比如说服装类目,前期需要测款测图,一方面基于产品自身权重,二方面有利于更好的在测款期间衡量数据的真实性。

3.15天加权期:利用直通车快速加大流量投放,即在点击率、权重稳定,能够在点击单价最低的情况下去拉升流量,实现直通车流量的快速爆破。

4.30天加权期:也就是在15天加权期后的收割期:直通车计划权重已经趋于稳定,产品点击率、转化率完美的情况下再去拉升自然流量,跨越式提升店铺成交金额,实现完美收割!

很显然,如果你要一个月快速超越你的竞争对手?计算出你的竞争对手产品客单价X月销量/你的产品客单价=你要完成的月销量,一方面补单,根据流量和转化计算出每天需要的单数去控制好纬度操作,二方面直通车螺旋法,去最大程度的提升转化,那么你才能快人一步抢在竞争对手前面!

我们来看一下这个店铺一个月提升的流量趋势:手淘首页、手淘搜索等自然流量大幅度增长!

店铺流量起爆全过程:日访客快速突破6W+,日销1600单实操全记录!

现在说下运营思路布局:

1.前期开直通车快速测款测图

前期我们一个计划放2-3个款,根据点击率、收藏加购转化率来评判这个款式是否有打造爆款的潜力,其次直通车要做到低价引流。

记住测款期间,我们的单个宝贝计划点击量要拉到500以上,收藏加购率要大于5,转化率大于3才有参考性,其次点击率要高于行业优秀。(5-7天测款)

其次3-5天测图,测图轮播,测试好后优选高点击率的创意图:

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2.直通车推广计划优化

实操步骤:

A.根据流量情况和掌柜自身经济实力设置好日限额。

B.分析我们的产品地域,其中包含直通车报表里面的高点击率地域和生意参谋里面的成交地域。

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C.分析我们的产品属性词和核心词,测款及养关键词基础权重前期:精准长尾词为主;拉大流量期间:加二级词放大流量;提升转化期间:优化转化好的词,加生意参谋里面的入店成交词去提高整体的计划转化率。

C.根据我们的产品分析我们的受众人群:其中包括目标人群和受众人群,去分析产品后的买家人群年龄段、职业占比,根据买家属性去明确我们的人群画像。

重点给大家讲解下人群,人群主要包含淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、店铺优质人群、大促活动人群以及自定义人群,前期我们在测试人群期间全部打开测试。其中自定义人群里面就要着重分析人群流量(男/女性流量),主要成交年龄段以及职业占比(其中职业占比侧面反映出买家人群消费群体主要集中在哪个区间以及月消费水平)

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理清这个思路后我们在自定义人群里面按照:性别+年龄段+类目客单价+月消费额度分层设置,两两匹配。

最后筛选高点击率、转化好的人群进行投放。

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上分期间:目标点击量递增,第一天500.第二天700,第三天900,同时保证创意图优秀,优选高点击率人群投放,保证计划点击率递增。

拖价期间:在点击率权重上升时,递增日限额,综合权重对比,第一看烧钱的速度,第二看直通车报表实时点击量以及下线时间;第三,看首条价格是否更低,每次关键词出价3-5毛去降。注意:不要在点击率不稳定的情况下拖价,其次拖价也有下限,盲目拖价无法拉到大流量,我们最终是合理降低关键词单次点击扣费,通过直通车拉升自然流量。

下面是测款后选定的主推款和引流款优化数据反馈:

计划1:PPC从2.5元降低至0.85元。

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计划2:PPC从2.78元降低至1.25元

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根据自己玩众多类目,拖价经验来讲:继续优化点击率,提升权重,PPC还有很大的优化空间。(那么我们开直通车不仅在于引流,更多的是为卖家省花费成本。)

三.明确开直通车的目的

对于上述操作而言,直通车测款测图,快速引爆单品流量已经做到了,降低关键词单次点击扣费,提高投产也做到了,而对于低客单价的产品,ROI不是很高,这个时候我们要做的是低价引流。

其次就要通过自然流量去盈利,就直通车本质而言,核心是点击率,记住两个率的提升:一是点击率,二是转化率。

我们在点击率提升稳定后,去做关键词权重,一方面直通车定向拉首页流量,二方面猜你喜欢做坑产,提高产值,点击率产值一旦稳定,首页流量会有大爆发,当然手淘首页流量“来去影无踪”这个时候就要努力提升转化,控制好点击率。

转化方面:一方面精准关键词,二方面精准人群标签,其次看店铺跳失率,如果跳失率太高,去优化详情页,关联销售,做一定的促销活动,其次看我们的产品描述是否有误,我们的人群是否精准,进店关键词是否与产品类目、属性相关。

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兵者决胜之道在于把一招练一万遍,方能唯快不破,招招致命;将者决胜之道在于战略到战术布局,由点及面,全面爆发!

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