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新品上架,卖家如何布局点击转化,是否有步骤?技巧?
发布时间:2018年5月16日 10:51:05

有些卖家在新品有关键词之后,就疯狂去刷单,想用转化来留住这些词,但是没几天宝贝没起来,刷单还被抓了,可谓得不偿失。首先我们得明白新品是先有了展现,被看到被点击之后才有了关键词访客,并且前期的关键词会比较少也多为长尾词,那么盲目来给这些词刷单其实是非常不利于宝贝的良性发展。因为宝贝在初期也就是新品有关键词之后,流量并不大,词的排名也不好,这时候点击率的重要性要大于转化率。同样的位置,点击率越高的宝贝获取的流量越大,哪怕就高那么一点点,流量也是倍增的关系,所以前期要重点多做点击并优化点击率来引爆流量,然后再用转化率来稳住流量。

第一周核心是点击率,点击率的核心是词(先追求曝光),关键词的排名是验证点击率的典型特征

宝贝上架第一周,淘宝会给宝贝流量和曝光以此来测试你的宝贝是否符合消费群体,这时候,假如宝贝反馈好的话,淘宝将会持续给宝贝流量。所以,这周的核心是做好宝贝的点击,因为点击的前提是关键词和主图,所以判断点击率的特征就是词的排名是否起来了。只有将重点关键词的点击做到高于行业点击率1.5倍以上,且主图还不错,才有机会获得手淘流量。

当我们在主图已经确定的情况下,我们就要去优化词的点击率,虽然只有pc端可以看到词的点击率,但我们可以通过均分法大致看出某个词在宝贝的大概点击率

如下宝贝:第一个关键词的点击率=关键词访客数59/(关键词访客数59*曝光2970/关键词总访客数936)=31.52%

虽然这是个粗略的算法,但基本能帮助卖家朋友明白初期某些词的排名好坏,权重高低,以及应该如何优化或干预。这也是为什么初期补些访客(尤其是对图不好的宝贝)会有一定作用的原因。

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(生意参谋-商品-商品效果-单品分析)

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(卖家中心-宝贝管理-体检中心-搜索体检)

这个词的行业平均点击率=点击热度80376/在线商品数231092=34.78%

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上面数据可知,该宝贝重点关键词的点击率并没有超过行业平均点击率。可以给这个关键词提高访客来做点击从而提升关键词的排名。老吴屡试不爽

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判断词的排名是否有提升,可以选用相关插件来知晓词的排名情况。

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第二周核心是图,因为有一定的权重和排名了,这时图能决定访客大小(追求点击),点击率的核心是图,流量涨起来是验证点击率的典型特征

宝贝有权重和排名之后,主图能决定访客的多少,流量涨起来的核心是主图的好坏。所以,这时候就要通过关注流量情况,看流量的涨跌、流量的结构和流量的收藏加购率来判断是否需要优化主图。

1看流量数量变化

如果流量持续在涨,说明主图的吸引力还可以,这时候就要继续优化关键词的排名。

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(生意参谋-商品-商品效果)

2 看流量结构

在宝贝正常销售时期,付费流量不超过总流量的40%是最好的,当然,利润高、竞争激烈的除外。

来源详情里看主要来源带属性的关键词是否和宝贝属性匹配。不匹配,可能主图属性不明显,也有可能直通车选的词不对。

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(生意参谋-流量-商品来源)

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(生意参谋-流量-商品来源)

3 看收藏加购率

收藏加购率和行业对比,如果超过行业平均的1.5倍,说明这个宝贝很有竞争力。如果离行业平均很远,考虑优化主图或者直通车的投放目标人群没有匹配对。

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(生意参谋-商品-商品效果)

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(生意参谋-市场-行业大盘)

第三周核心是转化率,追求转化,有就会良性循环进入挣钱通道,无就会昙花一现

在这段时间里,宝贝的收藏加购率和转化率都比较好且在稳步上升,说明前面的词和图也都不错,这个宝贝会良性发展下去,转化率以行业平均为目标来优化。

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(生意参谋-商品-商品效果-单品分析-无线端关键词效果分析)

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(生意参谋-市场行情-搜索词查询-相关搜索词)

如下这款宝贝,转化率和收藏加购率都在持续走低,自然而然,流量越来越差。

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(生意参谋-商品-商品效果)

如果宝贝的点击和上面分析的流量情况都挺好的,但是转化不多,这时候就要看流量的质量怎么样。一般淘气值在600及以上的所有支付转化率都必须超过行业平均,那么这款宝贝会良性循环发展下去,如果三个都未到平均,基本说明宝贝潜力不高。因为如此高质量的人群访问了你的宝贝,还是不能转化,基本就宣布宝贝很难做起来了。

如下,只有601-800这个淘气值段的转化率是超过平均的,后续可以人为筛选淘气值高的账号来补单提升店铺高淘气值的支付转化率。

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(生意参谋-流量-访客分析)

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(生意参谋-首页-运营视窗)

总之,新品不同阶段有不同的操作方法和关注目标。前期一定要先做好并优化好点击。当宝贝的关键词曝光多了,就容易做排名和流量,然后就看转化了。宝贝的发展路径基本就是点击---权重(排名/流量/销量)---标签,从搜索做到推荐。

所以,先做好点击,做的挺好了,这时候把重点放到转化率上,只有宝贝转化率跟上来,前面做好的关键词排名才会更好的维持住,不至于后续流量稍微降低后导致排名突降。同时参考行业平均和优秀数据的变化情况,控制好点击率和转化率使宝贝关键词排名稳步上升。这样才能实现点击率和转化率的双赢。

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