旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
职业规划 > 销售技巧 > 正文
做市场销售,万恶皆于懒!
发布时间:2018年5月16日 10:42:06

时间用在哪里,你的结果就在哪里。 你抛弃时间,时间也会抛弃你。看到别人取得成功时,你会说,他们的运气好;当他们遭遇失败时,你会说,他们不努力。自己取得成功时,你会说这是自己努力的结果;若遭遇失败,你会自我解嘲说都是环境的错。

以上,你是否认同?

做市场销售,万恶皆于懒!

态度

销售人员的态度不端正,归根结底,就是抱怨和懒惰,这四个字,是销售人员的命门。

去肯德基,抱怨没面条。去兰州拉面,抱怨没有番茄酱。

其实,做销售的人,能抱怨的事情太多了,说一天说不完的。如果再倒一杯酒,能抱怨到天昏地暗。

抱怨和埋怨,是两码子事情。

大家在生活和工作中,难念不了唠叨几句,就是简单的抱怨两下,一杯酒干下去,转过身,又开始热火朝天的战斗中。

人是情感动物,不是机器人,其实,抱怨也属于沟通的一种方式。

人的简单抱怨,也是人内心倾诉的转化,把自己心里抱怨的事情,说出来,吐出口,马上就是一身轻的状态,进入春暖花开的心态。

如果你把抱怨憋心里,导致开展工作,少者消极怠工,多着能把你憋出病,最后把你直接搞成抑郁症,不信你试试。

如果你整天愁眉苦脸,抱怨这个抱怨那个,久而久之,会成为你一种缺陷的性格。轻者适应不了这个公司,大者很难适应社会的。

人活在世上,都是相互的,你对待生活是什么样,生活也会对你什么样,你对待别人如何,别人也会如何对你。

当然,我说到这里,并不是让你在公司大倒苦水。

抱怨的对象很重要,如果你考50分,你和成绩差不多的人抱怨,这叫臭味相投。

你要和思想进步、积极向上的人,找个安静合适的地方,喝杯咖啡,简单的唠叨下,因为对方会对引导你、鼓励你,让你转危为安。

真正的朋友,而不是光听你抱怨,而是引导你拨开云雾,让你重新认识这个世界。

给大家分享下,知乎上,交朋友的标准是什么?

出世的智者,入世的强者,或者正常而阳光的普通人。

抱怨的良性结果是相互鼓励,而不是一丘之貉。不然,就会导致埋怨,埋怨是抱怨的升级版,一般是群体事件,这是管理者最不想看到的状况。

我们再说下做销售的懒惰。

一线销售中,80%的问题,就是懒造成的。

所以我们说,做销售,万恶皆于懒!

做销售其实也是个体力活,每个销售人员都有负责的区域市场,每天在市场上跑客户和门店,这个体力就是你的两条腿,市场是一步步走出来,你再牛逼的IT管理工具,也推翻不了这个事实!

拜访率问题、陈列问题、库存问题、价格问题等等,归根结底,就是你在办公室“懒”久了,才导致外面市场鸡飞狗跳的。

在一线销售中,最基础的工作,做的是否扎实,最能衡量销售人员是否懒惰!

如果你天天在市场上,像个“巡警”一样跑着,和客户沟通销售问题。远的不说,你坚持一年试试,如果市场不欣欣向荣,那才见鬼了。

说的这里,一线销售人员的懒,其实都是销售经理培养出来的,大懒感染小懒,最后大家一起懒。

估计有的销售经理说,我要求销售人员都天天在市场上,这个没问题!

在这里我说下,销售人员天天在市场上,并不代表在跑市场,跑客户!

在市场上,只是空间的转变;

跑市场跑客户,是具体的工作;

如何保证这个工作的质量,那就是你的管理方法了。

其实销售人员,最喜欢在市场上的,不喜欢在办公室的。外面山高皇帝远,瞎溜达,你看不到,抓不住!

如果销售经理,只抓结果,不管过程,那你的团队肯定盛产“懒虫”。

技能

有的销售人员,一听到技能二字,张口闭口就“这个事情没人教我”!

这样说话的人,就是找借口的“懒货”!

销售人员的工作技能,不是光靠教出来的,而是靠自己练出来的!

不要动不动说,没人教你!在职场上,别人不教你,也实属正常。因为每个人只拿自己分内的工资,凭什么别人教你呢?

我们从小上学到大学毕业,在学校里老师教你,是因为你付学费了;

你来到职场上,你不但没付学费,而且老板还发你工资,为什么教你呢?

大部分做销售的人,带着这个偏见:认为销售业绩如何,是因为产品的好坏和客户的选择。这不是扯淡挨吗?

销售人员,到底需要什么技能呢?

咱还不说,不同行业的销售技能,那么多的技能,能给你写一本书。

销售人员的技能,我给分为:软技能和硬技能。

软技能,我就说下,最基础的软技能,你把最基础的技能学到位,再学进阶的,基本功要扎实!

最基础的软技能,就是与人打交道的技能!这是所有销售行业最基础的技能!

说到这里,肯定有人说:我还以为你啥什么牛叉的技能呢,什么打交道?不就是说话聊天呗,这个谁不会呀,多大的事呀!

越是最简单的东西,背后的逻辑越是复杂!你能把简单的事情,做成不简单,那你就很不简单了。

销售,不是一个人的事情,离不开和别人打交道。

打交道的最高境界是:你和客户有话说,客户喜欢和你聊天,把你的思想装到客户的脑袋!

达到这个最高境界,你觉得简单吗?

硬技能,就是工作的业务技能,这个技能,很大程度上是在市场上“泡”出来的,除非你的小脑确实不发达,我也没办法。

对硬技能的学习,不要想着有多么高深莫测,我再说一遍,销售工作没有什么核心技术,更没有什么尖端技术!

不要听,哪些江湖老油条们说的那么玄乎,搞得真像“掌握核心科技”一样。

对销售硬技能的学习,首先,要一步一个脚印,要拿出打井的精神,不挖到井水不换地。基于这些,我给分享个方法:

你缺什么,找到这方面做的最好的人,天天跟着他屁股后面学习,保持谦卑勤快,脑袋灵光点,仅此而已。

所以,向优秀的人学习,与优秀的人为友,可以帮助你少走弯路。

你学N遍,总结N+5遍,练习N+10遍!你坚持一年,试试看!

在这个知识泛滥的时代,很多时候,我们不缺少学习,而缺少的是练习,知识改变命运,没错!但,知识要转化为实践才能改变命运。

做市场销售,万恶皆于懒!

管理

我在这里说的“管理”,不是管理者的管理,而是销售人员的“自我管理”,管理自己的时间、情绪。

很多销售人员,对于管理自己的时间,从不关注。并不是说大家工作混沌度日,当一天和尚撞一天钟。

时间,不管高低贵贱,对每个人都是平等的,因为,每个人,每天24小时!

如何用好、分配好这24小时,是门学问,更能看出销售人员对自我的管理。

在职场上,有句话说的好:“八小时求生存,八小时求发展”,我再加一句:八小时睡好觉!

这么多年,我经常观察,销售人员下班后的时间,是如何安排的。

1、有的下班,不管你是陪客户,还是陪朋友,总之,都是围着酒桌转!你能得到:

2、自己酒量的牛饮,年纪轻轻,健康亮红灯,自己的病自己受罪。

3、酒桌段子,积少成多,层出不穷。酒桌接触不少场面上的人,利益之类的人,用处不大。

4、下班回家,玩游戏,看娱乐节目,为神剧刺激得痛哭流涕,一晃半夜了,刷朋友圈,睡觉吧。第二天醒来,还要模仿神剧里的时尚来武装自己。

对于以上的四种情况,他们还口口声声的说,我天天那么忙,哪里有时间充电呀!事实上,没有安排不了的时间,只有自己没有安排时间。

做市场销售,万恶皆于懒!

我只想说:时间用在哪里,你的结果就在哪里。 你抛弃时间,时间也会抛弃你。

我并不是说,一下班就埋头学习,进入高考的状态。做销售工作,该有的应酬还是要有的。但是不要过度,具体你自己把握。

有的销售人员,你看他整天忙来忙去,总有干不完的事情,缺少工作计划和管理自己的时间,最后工作也没做好的。买包烟多花一块钱而责骂半天,却不为自己虚度一天而心痛,你的理想是什么呢?

会时间管理的人,是少做而不是多做,并不是你做的多,就代表你能做好的,应把时间花在最重要的事情上。

销售人员的情绪起伏很大,天天在业绩高低上盘旋,销售业绩在持续低谷的时候,有的开始质疑命不好,或者运气不好、否定自己能力不行,自己的大脑思维成了“我不行”的思维。我建议大家忍受压力的同时,要适当放松自己的心情。

上一篇:当顾客说“隔壁的比你家便宜”,就这么回答!
下一篇:《销售技巧》:销售高手偷偷在用的秘诀!


二维码

推荐企业

最新职业规划
相关职业规划