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实体店营销的必杀策略——情感营销
发布时间:2018年5月12日 10:03:25

无营销,不经营

俗话说,“无营销,不经营”。

营销是店铺引流和锁客的关键。良好的营销策略不仅能够解决店铺的引流难题,也能有效解决店铺的锁客问题。

在当下实体店经营发展的实际过程中,在这个信息爆炸以及注意力稀缺的时代,营销是困扰不少店铺商家的难题。

实体店应该采用怎体的营销策略,才能让店铺获得不错的宣传引流和锁客效果呢?

就实体店而言,主打消费者的感情牌是实体店营销的必杀策略。

实体店营销的必杀策略——情感营销

情感营销的前提

在实体店采用情感营销的过程中,首先就是要根据自身店铺产品的定位来明确产品的主要受众。

明确产品的主要消费群体是情感营销的前提。

明确了产品的主要消费群体以后,也就明确了感情营销策略的研究的对象。

只有这样,才能在实际的营销中有的放矢;只有有的放矢,才能实现精准营销;只有精准营销,才能实现有效引流和锁客。

实体店营销的必杀策略——情感营销

情感营销的关键

情感营销的关键就是有的放矢。

有个段子不是这么说的吗——向少年卖娱乐、向少妇卖仁波切、向老女人卖青春、向老男人卖健康、向上班族卖焦虑、向幻想一夜暴富的人卖区块链和空气币...

虽然是个段子,却说出了感情营销的关键点——要找寻和提取并尽可能放大消费群体的痛点或是痒点,从而使其产生强烈的情感共鸣。

比如在美容店的营销中,感情营销的关键点就是消费者的爱美之心的痒点,就是大龄女人的青春焦虑;

比如在健身馆的营销中,营销的关键点就是消费者对健康的焦虑......

采用情感营销的方式不仅可以抓取消费者的注意力,还可以拉近消费者和店铺产品之间的距离,激发其内心的恐慌和焦虑,从而让恐慌和焦虑驱动其进店消费。这也是恐慌式营销的一种手段(链接文章实体店品牌突围的绝招——恐慌式营销

实体店营销的必杀策略——情感营销

情感营销的方式

情感营销主要有两种形式。一种是投其所好的情怀型营销,还有一种是塑造反差对比的扎心式营销。

流行会过时,但是情怀不会。情怀营销抓取的就是消费者情感的痒点。

情怀是消费者生活的滋补剂,来滋补这个高压力、快节奏时代里消费者干涸的内心;

同时情怀也是实体店营销的催化剂,来催生消费者的情感消费的需求和动力,从而为各位实体店老板带来商机。

比如,电影《战狼》消费的是消费者的英雄主义,《红海行动》是挖掘消费者的爱国情怀,比如《芳华》、《后来的我们》利用的消费者对青春的追忆......情怀产生情感需求,需求就是商机。不是吗?

实体店营销的必杀策略——情感营销

而塑造反差的扎心式营销则是利用的消费者情感的痛点。

比如江小白白酒的品牌营销就是在立足于定位在年轻人的白酒品牌的基础上,通过分析当下年轻人的感情痛点来进行扎心式营销,从而引发年轻人的情感共鸣,从而占据了白酒行业的年轻人市场。

实体店营销的必杀策略——情感营销

每一个成功的感情营销背后,都有着这样一批人——他们也许不是情感的生产者,但他们一定情感的发现者和挖掘者,更是情怀的搬运工。

就实体店的营销而言,情怀看不见摸不着,但是却能为店铺带来实实在在的利益,如果你能恰如其分的应用情怀的话。

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