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母亲节|借势营销案例分析,走心撩客更有爱
发布时间:2018年5月12日 10:01:11

母亲节,

大家都在哪儿过啊?

朋友圈啊

母亲节|借势营销案例分析,走心撩客更有爱

每到母亲节朋友圈里似乎成为了晒母爱、晒礼物、晒孩子、晒……的聚集地,有些人会觉得烦,但对于我们,营销策划人来说,那可真是太好了!

正所谓有人的地方就有江湖,有江湖的地方就一定会有——广告

借助节日进行营销是一种很好的营销方式,当然,如果是生硬的推送给用户,不仅起不到营销作用,反而会引起用户反感。但我们可以根据节日特性,走温情感人路线,用更细腻的角度去营销,提高朋友圈的互动分享。

一、有温度的场景营销

做营销,任何需求分析都是要跟用户生活中的使用场景相关联的,当你轻松的融入到用户生活场景中,给予用户心灵触动,那么,恭喜你,你就虏获了更多用户的心。

1、肯德基

母亲节

带妈妈去尝新

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点评:以“小屁孩“、“老小孩”来塑造母亲节的两种角色,以看电影、学习智能手机、去餐厅吃饭等场景营造情感氛围,同时趁机推出新品,借势引流用户到线下尝新,提高用户转化。

2、Coca-Cola可口可乐

亲自下厨给妈妈做饭

温馨提示

可乐鸡翅是一切厨房小白的神菜谱

母亲节|借势营销案例分析,走心撩客更有爱

点评:没有炫酷的图片,也没有夸大产品的口感,而是用四张可乐红的简笔画,渲染出四个表达感谢母亲的场景,以场景营造节日氛围,以细节突出节日之情感,朴实又充满趣味性,符合当下年轻人的语境。

3、奥妙

这些年

妈妈为你洗过多少衣服

母亲节|借势营销案例分析,走心撩客更有爱

点评:以问答形式录制的一段采访“你为妈妈洗过衣服吗? 你知道,这些年来妈妈为你洗了多少脏衣服吗?”问题简单而又温情,戳中无数人泪点。既与产品紧密相连,又以很细腻的角度捕捉到母亲节触人心弦的点,堪称完美又无痕的广告。

4、恰恰食品

陪您

唠唠嗑嗑

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点评:看似很简单的一张图、一句话,让人们浮想联翩出N种与母亲在一起嗑瓜子的场景,好的创意往往是以最简洁的语言传递最有内容的讯息,洽洽瓜子做到了。

二、巧妙的借位营销

1、Roseonly鲜花

以爸爸的名义

送给亲爱的妈妈

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点评:roseonly打出以爸爸的名义,送给亲爱的妈妈的口号,鼓励用户以爸爸的名义注册,代他送给妈妈一束最美的roseonly玫瑰、一套精致的roseonly珠宝,弥补年轻时错过的浪漫,让妈妈重温少女时的岁月,收到今生最期待的心意。

母亲节送送亲花束的行为都大同小异,如何从固有的消费行为中中破茧而出,找到一条新思路呢?roseonly很敏锐的洞察到节点之间的相互融合,将母情节打造成了感动一家人的情人节,买花的还是那些人,但触动的已经不止母亲一人了。

2、捷豹

一定是她

这一生的骄傲!

母亲节|借势营销案例分析,走心撩客更有爱

点评:好的营销,需要多维度的思考,捷豹很巧妙的选择了一张具有视觉冲击力的B超图,图片里不是胎儿,而是捷豹汽车,生动有趣的与sologen融合,体现出捷豹的气质。

三、有代入感的故事营销

营销,就是讲故事,很多火爆的营销案例,都有一个有代入感的故事。

1、奔驰

有前进的梦想

也有回家的方向

你回家的那天,便是母亲的节日

母亲节|借势营销案例分析,走心撩客更有爱

点评:妈妈,世界上第一个“开车”载你兜风的人,而此时此刻,她在等你回家,看到这里,似乎也看到了母亲弯腰驼背的身影……

一张图中,一左一右,一黑白一彩色,一前进一回家,一梦想一方向,以对比的形式,将家与梦想紧密联合,更好的诠释了母亲节,不只是这一天,而是你回家的那一天,戳中无数在外游子的痛点。

2、饿了么

母亲节,别叫“饿了,妈”

叫“饿了么”

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点评:简单几个字,不禁让人联想到回家的第一句永远都是“妈,吃啥啊饿死了,吃啥啊”文案与主题相连——母亲节除了吃妈妈做的饭,也可以和母亲一起叫外卖,让母亲的双手放个假,简单明了,却画面感十足。

如今的节假日必是各行业争抢营销的关键时刻,综合分析这些案例,我们不难看出现在的趋势更倾向于有温度的、多维度的场景式营销。

那么问题来了,

你的母亲节营销创意想好了吗?

不管想好没想好,

盛华君在此先祝天下所有的妈妈们

节日快乐,身体健康,越来越美丽~

母亲节|借势营销案例分析,走心撩客更有爱

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