旗下网站:   免费注册 | 登录 | 入门学堂 | 会员中心
网络营销商学院
二维码
社群营销 > 社群营销 > 正文
社群营销到底是什么
发布时间:2018年5月8日 10:19:26

社群营销到底是什么

前天我讲了实体店的社群转型方案,上午讲了纯线上项目的转型方案。

肯定有少部分会员的行业没有涵盖进来,我们先解决大部分人的问题,最后没有涵盖的行业,我们会让大家搜集提交,然后给到大家转型方案。

方案是方向,具体细节就是:引流和成交文案,7天宝典,细分知识。

引流和成交文案,在大家做的时候,才能接触到。

7天宝典:5月9号-5月15期间我会给大家打样。

制定一个执行标准,实在不会的人,100%复制就行了,当然在这个基础上,你优化出来你自己的风格就可以了

细分的知识,月底成型。

很多人问:细分知识要收费吗?

如果你只是要文字知识,自己去转播,是不收费的。

如果你需要专业的知识领袖指导你,你变的会给顾客解答,那么需要支付365元/年,因为人人社群是新推出的项目,之前没有。人人社群领袖都是大咖,他们不可能免费干事的。

在互联网时代,能挣钱是五类人:

1,有钱人。2,有名的人。3,有思想的人。4,有知识的人。5,有才的人。

对于大家来说:最容易实现的成为有知识的人。

因为能够在互联网里吸引人的,除了知识就是福利。

福利是暂时的,长期是靠知识。

大家想想:

如果你能够像我具有输出知识能力,何愁生意难做?

但是大家根本不知道如何具备知识对不对?也是大家的核心痛点。

所以我们启动了人人社群主模式,让专业的人来教你。

同时我们搭建的细分社群,可以帮你留住顾客,因为顾客不仅要学习5天,还有全年学习的需求,知识爆炸时代,信息太碎片化,他们也需要系统的知识。

这些全年细分知识的社群,可以成为你的赠品、

所以:在互联网时代赚钱,首先要具有知识分享能力,这个由深度触网平台系统来解决,只要你具备知识能力,很容易把人吸引到群里

但是万事开头难,大家平时在别人的眼里根本就不是知识专家,甚至只是个开店,或者朋友圈打广告的微商。

忽然你变的成为专家了,别人不相信你,小白秒变大咖,显然别人会质疑你。

所以开始我们先用福利群来建立信任。打造个人IP,再去推出知识社群,就顺其自然了。

很多事情,不是大家自以为是的。想干嘛就干嘛。

我们都躲不开人性。

举个例子:你和一位医生去做直销卖保健,这位医生肯定更好卖,因为他可以建个健康知识群分享,输出价值然后卖货。

因为他是医生,大家相信他的知识。

你原来不是,你忽然变的有知识了,你的朋友都不相信你,甚至在群里给你拆台。

所以就有了这样的模式:

7天免费福利群—5天19元知识群—客户。

很多卖货思维严重的人,还在想:我是为了开发客户,我建这样的群干嘛?

兄弟,醒醒吧,我当然知道你要客户。现在谁都想要客户。

现在是供大于求的时代,客户凭什么买你的东西?

如果买你的东西,是他们需求的,还有超值的实物赠品,还可以全年免费学习有用的知识,最主要的是还可以学习到像你一样用社群赚钱的方法。

那么商品的价值就大大提升了。

比如:你买一款化妆品,除了满足自己使用之外,还送你全年美容瘦身收费社群会员资格。

还送你一款超值的礼品,比如拉杆箱。

最重要的是,还教他如何建群来卖19元群费,卖化妆品,还不用囤货。

那你说,她购买的概率是不是比单纯的消费要高很多?

将消费赋予知识的价值(知识社群),

赋予占便宜的价值(礼品),

赋予赚钱的价值(教他做社群挣钱)

就像大家为什么都买车险?是因为车险赋予我们车辆未来的保障。

所以我们想要转型,提高成交率,首先就是提高我们产品的附加值,刚才的三点,是不是增加了产品的附加值?

卖货的思维:就是只卖货,没有其他的。

用户思维:货不仅可以满足用户的使用需求,还满足了用户的精神需求,占便宜需求,赚钱需求。

有的会员说,这些内容你为什么反复讲?我也不想反复讲,大家也看到各自群里的会员,有的还是蒙圈的。

改变别人的思维,远比赚钱难多了。

当你能够改变别人的思维的时候,就是你裂变的开始。

请大家记住这句话。

社群营销到底是什么

赋予产品更多的价值,是我们成功的基础,因为你的货原有的价值没有优势,只有劣势。

比如:我卖899元的净水机,送零售价899元的空气净化器,送健康社群全年会员资格价值1980元,送教他用社群卖净水机的资格,价值2980元。

而单独买个净水机,到京东上买要1288元。

如果是你,你到哪里买?

那么你做社群,你可以把净水机换成自己的产品。

送的东西分为:实物+知识社群资格+赚钱的方法。

那么你的产品吸引力提升10倍以上。

那么大家的问题来了:在哪里销售?

答案:社群。

是不是建个群,拉人进去就可以打广告呢?

显然是错的。

因为这是暴力推销,不是社群营销。

能够让别人买单的核心是什么?

1,流量。2,信任。3价值。

你硬拉的人,他们原来不想来的,不是真正的流量。拉人进群,就像你开餐厅,你站在马路上,硬拉人到你的店里去消费。

这个属于强买强卖,不符合商业的规律。

我们今天反过来说,刚才讲的是成交,赋予产品更多的价值。

现在讲价值:为什么要设计知识社群?

为什么是收费19元的知识社群?

因为愿意为19元买单的顾客,才是精准的,你一天把一个500人的群做满,一点都没有问题。但是这里不精准啊,很多是奔着抢红包来的。

19元:首先做个筛选,找出愿意相信你,对知识有兴趣的,知识:是为成交做铺垫的。

如果连19元都不给你,还想成为你的顾客?

19元不赚钱,甚至微亏,但是你可以俘获到很多精准的粉丝。

有了精准粉丝,分享内容,奖品在抢答中发出去,是为了提高群员的关注度。

内容的价值:7分干货,3分引导消费。

如你是卖美容产品的,你的内容就是要塑造女性爱美的重要性。

知识是一方面,概念和观念同样重要。

有了观念的引导,才能激发顾客消费的欲望。

比如我开发的净水机,如果你家里安装了净水机怎么办?是不是需求不存在了?

当然我有办法,你家的净水机是装在厨房的,喝水用的,我会塑造出自来水,氯化物含量高,重金属等等伤害皮肤,你一年花上万元买化妆品,都被水坑了。

除了卖健康的饮水,还卖出清洁的洗脸水的概念。

让消费者的需求被找到。

我是拿这个举例子,不是让大家去卖净水机,我们这么设计,是为了打通社群营销的闭环。

因为我们很多会员没有产品,急需产品。

有的会员是低频的行业,顾客不复购,或者毛利太低,裂变不开。

如果是开实体店的,大家每天店里进出很多顾客,。

大家做线上生意的,微商里每天加很多人。

这些流量才是最值钱的,他们中的人,有一部分是消费者,你把净水机换成你自己的产品。

初次之外的剩余流量难道扔掉吗?

通过人人社群来变现,净水机就是道具啊。

还有一点要声明:净水机不要大家囤货,有人愿意付定金,你再来找总部。

一分钱不要你支付。

因为没有实物,只卖空气,对于我来说很简单,但是对你来说太难。

所以:卖货思维。货是核心。

用户思维里:货是道具。

当然前提:货是好货。

我做了10年的供应链了。

货不是任何问题。

所以:以为我要大家改行去卖净水机的人,请放下你的偏见,我是增加道具,帮助我们更多的会员能够形成社群营销的闭环。

因为我遇到很多会员,是没有项目。

从我的思维里,会员落地率是核心追求。不是个体落地。

我们追求的是落地人数的比例,所以我设计的商业模式都是围绕这个。

一切为会员落地而服务,如果是我为了挣钱,我何必苦哈哈跑去设计产品?直接收更多的会员不就得了?

说实话,我更希望你卖自己的产品,我没有后顾之忧。但是你的产品往往能成交,不能裂变。那么你的落地成果就比别人少。其他没有成为顾客的19元粉丝,扔了可惜,不扔你没有时间维护,也没有价值了。

不要嫌我讲的这些烦,我反复的叙述,是为了让他们真正的明白。社群营销到底是什么。

刚才讲的是价值。

没有信任,你成交不了。

这句话我相信没有人不认可对吧。

如何建立信任?

对于大家来说:以大家的平均水平,在互联网里价值感很低。

能够从互联网里引流的,要么是内容,要么是福利。

能够拥有内容的人,只有5%,95%的人没有内容。

没有内容,就不能在互联网里赚钱了吗?

当然不是,这个时代,谁都可以做主角。

我们的细分社群,给你内容,但是你给别人的印象已经定型了。

第一:刚开始你的内容不熟练。

第二:你给别人的印象是没有内容。

如果一开始就以内容引流,对于你来说,一旦没有效果,你立马丧失信心,就不相信社群了。

其实任何的营销,都是反复试错和探索出来的,我第一次做网络营销是百度,花了8个月研究才成功。

第二次做天猫,亏了100万,但是我依然相信做的好能够赚钱。

第三次做社群,花了一年研究才推出来。

我比大家多的就是我有韧性,我认准的事情,我可以坚持3不放弃。

一部分人只能坚持3个月,大部分只能坚持10天。

有的人,因为受到爱情的伤害,就不相信爱情了。

有的人,被伤害好几次,依然还相信爱情。

所以人与人之间的差距在于认知。

我设计的方案,都把人性的短板考虑进去了。

给你复杂的,你搞不动,没有信心,就放弃了,因为你本身就抱着试试看的态度,所以我设计的方案就是让你短期能见效,这样你才有信心。

那么通过福利群引流就是最好的方式。

事实证明这个很简单。

这个是低频的,一个晚上的互动,进来60人。

人性本是爱占便宜的,没有关系,做生意就要利用人性的弱点切入。

扫码进群没有损失,万一中奖就赚了,人都是这个心理。

我们不能傻兮兮的只发红包发奖,我们要的是有技巧。

什么技巧?

就是激活群的气氛,打造群主的个人形象,打造形象是为了为收19元建立信任。

群主需要什么印象?

1、大气。

2、诚信(承诺退款别人信你)

3、心好。

4、乐于分享有故事。

你遇到这样的群主,你不愿意和他做朋友吗?

为什么说做人难?

因为只有原始人,才可以放飞自我,我们想在社会中生存,必须做别人喜欢的那种人。

谁不想随地吐痰?谁不想脚痒了就拖鞋就抠?谁不想看到美女就多看两眼甚至有种去亲一口的冲动?

但是我们在社会中生存,就不能这样做,就要克制自己的欲望,就要按照社群的规则行事。

同样做社群一样的,你要别人相信你,你必须做出能够让人相信的样子。

所以7天宝典,就是为让大家打造群员喜欢,且信任的形象,为成交19元做铺垫。

这样你的模式不就通了吗:线上线下都是流量——吸引到福利群/免费知识群——19元付费知识群——客户。

你需要学习的具体技能就是:

1,引流和成交海报

2,选择有吸引力且性价比高的礼品。

3,7天群运营宝典技巧。

4,知识转播能力(人人社群给你)最好有解答能力。

这四点在未来的学习中,都会一步步教大家。

你掌握这四点,100%带来效益。

这个确保你落地,刚开始可能你熟悉,但是营销就像开车一样,老司机熟门熟路,新手有点生涩。

就像每个情商高手,都是经过几次失恋练就的。

社群营销也一样。练成高手,才是你迎来辉煌的时刻。

这就像一本武功秘籍或者菜谱,秘籍和菜谱没有问题,问题是练功的人和炒菜的人,有所区别。

很多人说这么麻烦,我需要立马就会的方法。

谁让你不是富二代?谁让你不是高材生?

如果你是富二代,如果你是高材生,你还需要苦哈哈的卖货吗?

想不苦哈哈的卖货,就需要把这些练熟。你要记住,这里不是你一个人,是1万都人在练。

现在你不练,以后别人练会了,圈走了你的顾客,到时候又拍大腿懊恼。

曾经这么好的机会摆在你面前没有珍惜,失去的时候才后悔莫及。

多么熟悉的台词,多了痛的领悟,每天都有发生。

接下来进入今天的行业转型方案了。

如果我不讲这些原理,你是不知道为何这样干的,讲了也白讲。

上一篇:社群裂变:用好这3招,保证你的社群成病毒式裂变
下一篇:从0开始建社群:社群运营,社群活跃,这2个大招快收好!


二维码

推荐企业

最新社群营销
相关社群营销