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社群运营36计,要随时保持神秘,不必故弄玄虚也能得收益!
发布时间:2018年5月4日 09:56:12

上回书说道“自古深情留不住,运营套路得人心”今天我们就接着聊一聊社群的运营套路,一入社群深似海,今天的内容中,我们依旧选择其中的三点进行详细的剖析。

社群运营36计,要随时保持神秘,不必故弄玄虚也能得收益!

一、焦虑营销法

简而言之,这种方法就是为了让用户产生焦虑感,让焦虑感激励用户进行付费,快速实现商业闭环,其实焦虑营销法早在知识付费领域就得到了比较好的应用,利用现代人对于知识的无限渴求,不停地向潜在用户暗示“已经有xxx人比你先行一步,你若是不购买,将会比别人落后更多”从而让潜在用户群体产生焦虑感,刺激他们进行付费。

对于焦虑营销这种方法的核心思想其实就是“这个东西别人买了,可是你没有,但是我在卖”。举个例子:我们可以进行这样的话术设置:“北京欢迎您,但是请尽快戴上口罩,入乡随俗,因为北京的空气状况会给您的身体带来成千上万种危害,二维码给您,需要口罩请找我买”。这样一套程序下来,商业闭环的形成简直水到渠成。

社群运营36计,要随时保持神秘,不必故弄玄虚也能得收益!

二、利益强化

这种方法的核心还是要扯到我们当初的问题,“怎样才能在雷同的大环境中脱颖而出?当然是让自己与众不同,努力打造属于自己的特色”,淘宝双十一,京东双十二的梗,确实成功了,但是这几年大家的跟风效仿,加上监管不力造成的假货横行,双十一,双十二的名声崩了,这个梗已经被玩坏了,但是小红书的一句标语可以说是打的相当漂亮,“同样五折的,我要国外的”既利用了双十一名气的余热,也成功地成就了自己的一枝独秀。

小红书的巧妙之处在于做到了利益强化:不光其他平台的打折力度我们有,而且我们的商品还是进口的。

社群运营36计,要随时保持神秘,不必故弄玄虚也能得收益!

三、首次低价

对于这种方式大家应该就更不陌生了,大家应该都尝过美团外卖,饿了么等等新用户首单立减的甜头,这也是吸引潜在用户注册APP并进行使用的套路。这样的方法同样可以运用在社群产品运营中,通过让利的方式吸引用户,也不失为一种好方法。

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