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深挖直通车技巧 想不提升都难
发布时间:2016年10月10日 08:16:41

又是个金秋的十月,又是个装满收获的季节。在经历走过来的数次磨砺后,祖国以其坚强不屈的脊梁高高屹立在世界的东方。我们自豪,我们骄傲,我们为有一个坚强的祖国而歌唱—祝大家国庆快乐,祖国母亲节日快乐!

水在流,鱼在游,爱你不需要理由;风在吹,雨在下,很想抱你亲一下;天有情,地有情,国庆浪漫一下行不行?呵呵呵,看来是不行了,有人国庆出游,嗨吃嗨玩,鬼才依然在这里对着电脑,敲着键盘,求派友们给点心灵的安慰行不行?好了,闲言俗语不要讲,鬼才接下来今天的分享。

淘宝这行的就是缺什么补什么,你说店铺没流量了,那就要想办法引流,免费流量能引来最好,免费的不够了那还可以买流量;没销量了,就要想办法提升转化,优化店铺,开车就是我们引流求转化的一个渠道,仅此而已,不要太神话,车子开的好,能给店铺起到锦上添花的作用,那如果才能开好车?这就要我们研究直通车的一些道与术。

一、跟随市场趋势

要做的产品必须有市场才有机会做起来,开直通车之前先分析市场行情,了解自身类目热销产品排行,具备哪些热销属性产品更具潜力,这样宝贝后期推广中才能脱颖而出,可以结合阿里指数去分析,找到目标产品。

比如你是做童装类目的,这时候我们看到最近7天数据热搜榜,从中我们可以看到一个机会,那就是宝宝毛衣产品发展空间很大,搜索指数排名第二,但是全站商品数相比其他热搜数量是很少的,说明宝宝毛衣市场需求大,竞争小,这时候我们可以选几款宝宝毛衣产品来主推,抢占市场。然后再去看属性细分,从袖长、风格、图案、元素等方面了解目前宝宝毛衣产品热卖属性,再去从店铺定款,尽量贴合热销属性的产品。

从行业大盘最近一年的数据来看,童毛衣产品在7月份的时候就一直处于迅猛上升趋势,市场走向是非常好的,这是阿里采购指数,淘宝热卖时间上会有半个月到一个月左右时间的滞后性,有先见之明的商家早就从7月开始着手培养了。

在了解了市场之后,我们就要选款上车测试,直通车是烧钱的推广工具,把资金花费在有价值的款式上,后期有机会打造成爆款我们才能实现盈利,那么款式的好坏就直接决定了推广的效果,选款测试是上车之后必要的步骤,测款也可以选择省油宝长尾词计划,选择精准长尾词,自动选词出价,进阶版以上还可以实时优化。长尾计划关键词流量精准,可以看出目标客户对产品的喜爱程度,而且CPC较低,前期测款投入也不会太大。测款后选择表现比较好的产品,添加到主推计划中重点推广。下边鬼才讲一下具体的直通车可以实施的操作方法:

1测款两种操作方法

①高价烧词法

筛选一两个精准词,出价高于行业均值几倍,比如出价设置10元,日限额必须设置,设置200元左右即可。这时候由于出价很高,排名会很靠前,等他烧光后,第二天质量得分很上去,此方法有风险,有足够经验的适用。

②阶段上词法

筛选10-20个长尾词,卡位排名控制在前三页,ppc在能接受的范围内,尽量排名靠前,然后经过两三天数据反馈去调整,把表现好的关键词提价到第一页,表现不好的降价,数据反馈较差的就要删除了,优胜劣汰后,再去添加下一批关键词。

③广撒网法

跟宝贝相关性好的关键词都添加到计划,以行业均值为基准出价,第二天根据展现量去调整,没有展现的关键词提价,获取足够展现后根据三天点击量,无点击的关键词删除,点击很少的关键词降低出价,保留较好关键词进行一周左右的测试。

2测款期间重点关注的数据

①点击率

点击率的高低直接反馈的是宝贝的受欢迎程度,是直通车推广后期实现高转化率的重要因素,点击率反馈的主要是款式和主图的问题,我们测款选择的款式点击率必须高于行业均值,否则即使后期重点推广能实现盈利的可能性也非常小。

②收藏量

很多买家习惯把喜欢的宝贝收藏,然后再细作对比,最终决定购买,收藏量越高宝贝后期成为潜力爆款更有可能。你去淘宝搜索看销量好的款式收藏量都是非常多的,某一定程度上,收藏量跟转化是成正比的。

③访问时间

访问时长很大程度是由详情页决定的,这个能反馈出详情内页描述存在的问题,平均访问时间要大于3分钟的内页才是合格的,如果你的款式点击率很高,访问时间较短,这时候转化率不高,你就可以从内页描述着手优化,这个是可以通过优化去改进的。

二、关键词出价卡位优化

关键词的卡位决定了获取流量的多少,谈到直通车优化,出价卡位就是不得不说的问题,想要商品获得足够的曝光机会,提高店铺流量和转化,把关键词排名提升是最直接的方法。出价卡位可以用省油宝抢排名功能,选择抢位时间段和抢位范围,软件自动出价卡位。无线PC还可以独立抢排名,效果很好。另外领航版抢位可以做到精准的卡位,更加的精细。要卡到合适位置还需多方面数据分析,关于出价我们需要注意的:

扣费公式想必大家都知道,实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01,影响扣费的重要因素是质量得分,而非你的出价,想要降低扣费还需要优化好质量得分。

如果做好质量得分,常用的手段就是以词养词,先筛选部分精准长尾词做先发军,把这部分关键词调整在靠前位置,点击率上去了,质量得分也很容易培养起来,第一批关键词质量分都培养到9 10分后,再去陆续添加其他关键词。关于质量得分具体的优化手段这里不做过多说明,派友们可以去看下我之前的帖子。

卡位的技术不光是调整自己关键词的位置,还要时刻注意前后竞争对手的位置,当前一名竞争者出价过高不能直接竞争时,你可以通过优化自己的质量得分和调整你的出价,去改变上一名的扣费,当他的扣费在接受不住时,接下来就可能是降低出价,这时候你自然排名就顶替了它。

出价技巧:

①根据流量修改关键词出价

流量获取是关键词的先决条件,关键词存在的价值就是要带来点击,通过对关键词过去7天的数据进行分析,了解该关键词行业平均会带来多少流量,而在你的计划中又带来了多少流量,把点击少的关键词进行提价。

②根据排名调整出价

当你的关键词排名位置很靠前时,这时候就不用再继续提高出价了,看点击率数据,如果点击率很好就继续保持,通过后期的转化率数据调整。如果点击率较低,这时候可能是该关键词不能承受该位置的流量,所以如果继续保持会导致该关键词质量分和权重下降,所以要降低排名去找点击率更好位置,减少无用花费。

③重点调整优质关键词

宝贝推广中后期关键词都会比较多,关键词一一调整可能会没有那么多时间跟精力,关键词调整也要遵循二八原则,主要精力放在20%优质关键词上,保持排名和转化能力,实时关注数据优化调整。数据反馈比较近似的关键词可以批量调整。

精准词争取靠前位置,搜索热词量力而行。大流量关键词放在第二页会更稳定,基本热词首页靠前位置都被大商家占领,他们有实力有财力,所以我们最好不要冒然竞争,要保存实力,宝贝销量和好评达到一定量级后再去竞争,关键词合理控价,节约成本。

三、基本权重的培养

权重是一个店铺的命脉,权重高才能有更多免费流量进来,实现店铺盈利的最大化,我们店铺的运营都是围绕这条主线来优化的,宝贝的权重大小方面很多因素都会直接或者间接影响,下面说几项培养权重的方向:

1宝贝上下架时间调整

临近下架时间宝贝提权是很多的,尤其在集市店铺表现明显。先分析店铺一周流量分布情况,把重点宝贝设置在一周流量高峰期时间上下架,再结合橱窗推荐,在临下架时宝贝排名会非常靠前,获取足够的流量。

2销量的环比增长

新品刚上架都会有一定时期的新品加权,这个时期保证好流量和销量的环比增长,宝贝权重提升会非常大,后期就逐渐做起来,数据呈现会越来越好。7天为一个周期,注意点击率和转化率保持上升趋势,宝贝权重短期内会有很大提升。

3销量、好评、DSR评分

宝贝的销量和好评是影响权重较大的,出于淘宝平台的考虑,销量高、好评率高的产品才会更平台带来更多利润,店铺中所有产品尽量保持动销,太多零销量的产品酌情下架处理。DSR评分也要重视,一个飘红的店铺和一个飘绿的店铺,转化率会有明显差异。

4服务质量

不管是售前还是售后,尽量满足每一位顾客的需求,在跟顾客沟通时保持专业的水准和足够耐心的服务态度,让来店铺的顾客感受到真诚服务的对待。有产生退换货的订单,及时处理,最好不要走到申请小二介入流程,跟客户和平解决。

5直通车提升权重

直通车推广对宝贝的权重提升还是很有帮助的,可以简单这么理解,你付费推广给淘宝有了贡献值,淘宝为了鼓励这种付费推广,也会相应给你加权,调车技巧:

①分析数据大胆删词

3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词大胆删除;

转化成本过高的关键词,既是流量价值过低,点击转化成成交花费过多的适当降价或者删除;

只有点击没有转化,即使点击率再好也要删除,因为不能带来产出

②优质关键词加价提展现

展现高的关键词对宝贝提升权重更大,所以我们要扩大计划中优质关键词的展现,获取靠前排名,提高曝光机会。

点击率高关键词提高出价,观察后期转化率数据

有成交关键词,展现量较低的提高出价

有点击有成交关键词是调整的重点,一方面是提高出价获取更多展现,另一方面是添加其拓展关键词。关键词优化可以借助省油宝直通车优化软件,主推计划可以根据你宝贝的情况,判断是上新还是热销等来选择不同的词,智能匹配优化的策略,还会根据宝贝情况自行调整。比如上新阶段以长尾词为主,慢慢推广成为爆款,切换成热销策略,加入大词引流等。

③优化好创意,提升点击率

点击量是直接影响直通车权重的,创意标题和主图是影响的关键因素,前期需要经过不断的测试优化,筛选得到点击率高的创意用于后期推广。

把计划中关键词点击率和转化率好的关键词用于创意标题的优化,可以提升关键词权重,还能提高点击率,标题中也可以适当加入促销信息,提高点击。

创意图片这个要跟你的美工好好沟通,怎样以更好的视角与差异化的表现方式展现在顾客眼前,同时注意同行的推广图,好的创意可以借鉴,但不是照抄,初期使用轮播去测试,后期则可以用优选。

④提升转化率和投入产出

转化率和销量是直接影响的,转化率也是权重提升中非常重要的因素,有转化了销量自然提升,这样宝贝的权重得到改善,自然排名会有更多靠前的机会,获取展现。

提高转化率首先要提升流量的精准度,减少无效流量的展现,关键词调整上就要删除无转化关键词和roi过低关键词,经过不断优胜劣汰,保持计划中优质关键词占比。

然后从投放平台还有投放时间和地域上,控制花费,根据生意参谋近期店铺流量数据,转化率好的时段加大投放力度;直通车报表把转化率排名后面的地区关闭,还有避免同行恶意点击,把生产集中地不要投放;投放平台现在是无线流量为主,适当拉高无线折扣,或者直接提高关键词无线出价。

国庆期间大家是不是都忙着出游呢,不要悲催的都堵在路上才好,哈哈!游玩过后不要忘记给自己充电,鬼才依旧在这里给你们做着分享,有喜欢的小伙伴们来点声音吧,收藏加关注,让我知道你们的存在。

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