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你的直通车ROI为啥这么低
发布时间:2016年9月26日 08:56:05

外面的世界真精彩,但日子总得要过,做淘宝掌柜的每日必关注2件事,一是昨日的店铺销售额,二是直通车的ROI,毕竟是花出去自己的钱,想知道能回收多少,但现在摆在大家眼前的更多的是白花花的流水,却冒着丁点的泡,心中无数股寒流流淌。

今天就重点来讲下ROI那些事

直通车ROI的定义是:投资回报,也就是投入产出比

公式

ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC

那么从公式中,我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率,客单价 及PPC

一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素,只有到了换季的节点,才会出现幅度的增涨。

所以要想提高ROI,我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC

一.提升单品转化率

1. 你的店铺/产品详情是否到位,能否让消费者产生购买的欲望

2. 产品详情解说的全面的吗? 我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过,比较简单详情的单品

3. 有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗

4. 第一线工作岗位客服对产品是否专业,服务态度是否热情

5. 超棒的客户体验,产品质量过硬,不然隔三差五的出现差评,能力在强的运营也顶不住

6. 商品吸引力:产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力,都是以营销为中心,营销做的好,客户跑不了

7. 流量质量:流量来源:口碑客户、搜索引擎、站外,流量质量,代表着你的流量是从什么地方来的,导致你的转化不成功的因素之一

8. 品牌程度:产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块,是指你的品牌程度,是去到什么位置。品牌展现,可以解除买家对产品的保障问题,这就要你把品牌的硬实力展现给消费者,让消费者得知才能更放心的支付成交了。

二.从关键词角度,如何提升ROI

PPC即直通车平均点击单价,是由关键词被搜索,被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解

关键词搜索代表着消费者的需求,成交关键词代表符合消费者的最终目标,那么如何选款,选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI,当然影响PPC还有其他很多因素

如何选词呢,选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言,这个选词的文篇随处一搜都有一大把,这里就大致列几点比较实用的方法:

1. 列出商品关目的相关关键词

2. 针对商品属性词进行组合

3. 直通车系统推荐词及搜索词

可以利用EXCEL表格进行组合,选择适用自己产品的精准词,这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重

选款的方法比较习惯用的是,经验选款,行业选款,数据选款,但无论怎么选款,最终定款是需要几项数据支撑的

点击量:点击量多少代表宝贝花钱的一种能力,直通车的本身就是花钱引流,钱花出去,流量也就来了,有流量了才会有后面的故事!

点击率:反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率越高的产品更加容易获得点击量

点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度,转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的,也会更加容易成功,达到事半功倍的效果

客户反馈情况:客户反馈将决定这款单品的后期走向,及推广力度.

如何优化推广中的关键词:

优化关键词从获取能力上优化:

1:展现量少,点击率高的词,提高出价

2展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价

3删除7天无展现,14天无点击量的词

从点击反馈上优化关键词

1点击转化率高,ROI高的词提高出价

2点击转化率一般,ROI偏低,降低出价,保证ROI盈亏平衡

3点击转化率长时间为0时,删除关键词

关键词推广战略提高ROI

1.什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备,高点击,高转化

2.什么PPC价位,才能够保得住ROI

3.什么点击转化率水平,可以出高价抢第一页

4.理解ROI公式,找出ROI盈亏点

ROI=转化率*客单价/点击花费,

盈亏点=客单价/毛利

5.明确现阶段直通车目标,点击量,PPC,ROI指标?

三.如何降低PPC

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

从这里我们得到,最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分,那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.

质量分由三部分组成,相关性,创意质量,买家体验

相关性:这里指的是,所推关键词与推广宝贝的相符合性,及宝贝与消费者的购物意图的匹配度,及产品与所在类目与属性的相关性,这点只要大家发布宝贝时,类目没放错,关键词不是乱添加的基本是没多大问题.

创意质量: 就是推广图片的点击率,我们在做推广图片时要注意以下几点

1. 图片清晰,主体突出 卖点明了

2. 背景简单,无过多的牛皮癣

3. 促销适中,

美工时间不够或设计灵感不强的话,可以通过参考本行业的优秀创意图片,可以通过钻展智库,直通车车位首屏推广图借鉴参考.

四.如何通过培养账户权重,提升质量分

1.养词法:培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳,关键词所属层级为3-4层级,同时全网的平均日点击量不低于100个

2.卡位法:在每日预算有限的情况下,做到每天在某个时间段,关键词的排位是足够靠前的

3.创意图片:轮回交替,维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试,留下点击率最高的推广图

4.投放平台:前期以无线推广为主,做高点击率,养好账户权重.

5.投放时间:避开行业主搜高峰时间段,在搜索低迷期提高溢价能力,确保拿下靠前车位

6.投放地域:为了保证流量精准性高,减少不必要的花费,尽量把有限的预算花在恰当点击上,投放地域可不必过多,选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话,那么屏蔽自己所在地。

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